第688章 皆为商品
“这个世界上,当然有很多东西是用钱能买到的,暂时并不包括这所养老院。”
为了表示尊重,叶天亲自送对方下楼。张勇趾高气扬,上了豪车,扬长而去。
孙小柔刚好从山上下来,看到那辆车的后影,有些奇怪:“叶先生,这是什么人?”
叶天把刚才见面的情形,简要的说了一遍。
孙小柔笑了:“”一百个亿?好大的口气,有这么多钱,即使在寸土寸金的**,也能买一所豪宅了。何必要来这里,荒山野岭之上买一个养老院?
话虽这样说,孙小柔也能揣摩到,陈总和李先生的意思,知道养老院事关重大,根本不是金钱能衡量的。
两个人上楼,顺便聊到了养老院的进度。
最多再有十五天就可以入住。目前,正在安装从德国进口的新风系统。
“叶先生,陈总曾经教育过我,任何事情都要做好计划,按计划执行。每天的二十四个小时,最好把它变成二百四十个方块,时间不能以小时计算,而要以分钟。最近接触到你的团队,我发现大家工作效率低下。”
叶天笑着聆听对方的投诉,他当然知道,无论是朱振海他们,还是秦璐那边的团队,都没有把时间充分利用起来。
但是,他需要的是一种和谐的工作气氛,而不是计算机一样冷冰冰的工厂流水线。
“谢谢孙小姐提醒,我会督促他们。但是你也看到了,你从国外聘请的团队,虽然工作效率很高,但却达不到最好的效果。我们做项目,有时候时间为主,有时候目标为主,不可同日而语。”
他们到了楼上,李先生的助理匆匆走过来,告诉叶天,李先生有请。
叶天到了李先生的起居室,李先生正在喝茶,神情淡定,动作轻松,已经把卧龙山当做了自己的家。
“叶天,刚刚我看到外面有辆车,留意了一下,知道来的是谁。我猜对方一定相中了养老院,而且出价不菲,不知道你怎样想?”李先生表情平静。
叶天无法揣摩对方的心思,只好据实回答:“养老院的项目是张总提出来的,后期我才知道是您和陈总提出的思路,现在,这个项目最后如何处理?还得听您一句话。”
李先生笑了笑,忽然又问了另一个问题:“叶天,你以前有没有联系过太极拳?”
叶天摇摇头,他曾经参加过很多体育锻炼,但对于太极拳,只是看过,没有学习。
“叶天,太极拳的精髓就是借力打力,顺应形势,而不是逆势而为。对方出了高价,为什么不能全体转让?或者说,我们拥有一件商品,有些人愿意出一百倍、一千倍、甚至一万倍的价格购买,你为什么不卖出去?”
叶天十分困惑,他以为李先生授意张总,出钱修建养老院,是为了留下自己使用,跟买卖无关。
更何况,身为亚洲首富,李先生应该更不在意金钱多少,而在于寿命长短。
“李先生,我听不懂你的意思。”
“意思很简单,在商言商,当你拥有一件商品,放在那里把它包装得当,吸引人来看,进行成功的招商。后来有人看中,认为它符合自己的价值观,愿意出资购买,有人愿意出资一百倍,甚至更高。当你的客户达到三个以上,就会召开拍卖会,在拍卖会上价高者得。”
叶天当然理解拍卖会的价值,但是,他想不通,李先生这么说是什么意思?
“我知道那辆豪车属于哪个公司,他曾经从我手上买过很多资产,都是溢价一百倍以上。叶天,你能想象吗?五年以前,我用一千万购买一块地或者一栋房子,五年以后,他用十个亿,从我手里买走。这种机会,任何一个商人都会毫不犹豫卖掉,毕竟商品的价值就在于它的利润。”
叶天听懂了对方的每一句话,但却不知道这样的意义。
做为亚洲首富,多赚一千万,或者一个亿,甚至十个亿,并不重要,李先生看中卧龙山的风水,就应该控制在自己手上,而不是把它变成一种商品。
叶天的头脑有些混乱,毕竟一开始他就认为,这个养老院对李先生无比重要,对方是要在这里养老的。
叶天先喝茶,冷静一下。
“我知道有些价值观念对你来说,还是无法接受。”
“李先生,我以为您看中了卧龙山得天独厚的灵气,才会在这里修建养老院,供自己使用。”
李先生摇头:“所谓的仙山灵气,延年益寿,都只是一种主观性的说法,我这一生奉行的就是在商言商四个字。如果有了一百倍一千倍的利润,你不去争取,那就不是一个合格的商人。”
李先生亲自为叶天倒茶,笑着注视着他的眼睛:“现在我看得出,你已经明白我的意思。”
叶天点点头,从对方的话里他明白,做人不可以太执着,事情是死的,人是活的,任何事都必须学会变通,没有永恒不变的东西。
就像刚才张勇说的,无法交易只是因为出的价格不够高,当价格足够高的时候,任何东西都可以被买卖。
在这件事情上,李先生给了他深刻的教育。让他明白,一个商人永远要遵守商人的道德,赚取利润,并且是最大限度的利润。
“叶天,你很聪明,我只说一句话你就明白,像你这样的年轻人,将来一定能够引领一个时代。”
李先生很满意,毕竟这种观念上的转变,普通人经过很多事情,很长时间也未必能够转变过来。而叶天几分钟内,听他说话,就已经明白其中的真谛,这种领悟能力,太少见了。
“李先生按照您的说法,养老院是可以卖出的。只不过现在奇货可居,暂且窝在手里,等待有人出高价。”
李先生笑了:“中国古人传下三十六计,还有孙子兵法,就是要让我们灵活运用,任何时候不可以执着,一旦执着就会犯错。”
叶天频频点头,领悟对方话里的真谛。
李先生向窗外指着:“养老院是一件商品,商品在流通过程中,不同的时间段,不同的窗口期,不同的包装方式,不同的客户,就会彰显他不同的价值。而你要做的就是想尽一切办法,让它的利润最大化,为它勾画一幅未来蓝图。”
叶天不再发问,坐在那里,认真的揣摩李先生话里的意思。
利润最大化,说起来简单,却是一项高深的学问。围绕一件商品做的一切工作,都是为了让它在交易当中,达到这五个字。
真正的推销高手,才能当之无愧的说,在某一件商品上已经达到了利润最大化。
“李先生,我懂您的意思了。”叶天站起来告辞。
李先生笑着摆摆手:“很好,听你这么说,我就放心了。放眼看看卧龙山遍地是宝,如果你能把这些东西都做到利润最大化,这不仅仅是一座宝山,而是金山银山,无价之山。你可以回头想想,不管是树根,还是其他项目,哪里有问题,尽量做到补救。”
叶天告辞出来,感到李先生给自己上了意义深远的一课,必须好好领会,才能获得真髓。
他回到自己的办公室,闭上眼睛,细细揣摩刚才李先生说过的每一个字。
已经不是简单的修建使用和买卖,而是变成了一件金光闪闪的商品,摆在那里光照四方,吸引着全国富人的注意力。
整体转让还是分割出售,是一个考验他谋划能力的大问题。
张勇的名片就摆在桌子上,他看着那串电话号码,随时可以拨打。
对方已经出价一百个亿,在此基础上,还可以继续上行。
他想到李先生举的那个例子,就像打太极拳一样,借力打力,借势生财。
“太妙了,真的太妙了。”他禁不住自言自语。
李先生用最浅显的语言,告诉他最深刻的商业规则,这种教诲,一生都忘不了。
他刚刚想明白这些事,朱振海就气呼呼的进来,把手机扔在桌上。
“叶天,一上午时间又接了几十个电话,全是为了养老院而来。有些人,简直不知天高地厚,一上来就要求订购,仿佛我们这里是家庭旅馆,只要拿钱就能入住,简直不把卧龙山看在眼里。”
叶天笑了,亲手泡茶放在朱振海面前。经过了李先生的点拨之后,他才发现,每个人在任何交易活动中,都要摆正自己的位置,如今他们拥有卧龙山养老院,属于卖家,就要面对各种素质,各种表现的买家。
如果不能摆正位置,调整心态,总会像朱振海这样,气得火冒三丈。
“朱老师,先不要着急,那些打电话的怎么说?你分门别类向我说清楚。”
如今他既然意识到,卧龙山养老院是可以买卖的,就能静下心来分析各方面的数据。
按照朱振海的描述,所有买家可以分为三种,第一种自有资金,希望能入住养老院,延年益寿,获得长生。第二种具有投资意识,知道李先生长期居住卧龙山,认为跟名人结伴而居,以后可以转让,低价购入,高价出手,赚取差价。第三种永久投资,希望能够一口吃个胖子,拿到养老院的全部产权,或许以后还要分割出售或者出租。
在这些打电话的人当中,叶天没有感觉到,有什么奇怪之处,至少他们不能像张勇一样,财大气粗,能够全部吃下这个项目。
喝完了一杯茶,朱振海的气顺了,叹了口气:“叶天,刚刚我在想,这个养老院项目,或许能够成为卧龙山一部登天的梯子。我们拥有它,等于栽下了一棵梧桐树,引得凤凰来。首先是李先生,接着可能是国内那些最大的富豪,顶级人物,我们卧龙山就成了一个富豪聚集区,无论做什么项目,都能具有无与伦比的广告价值。能够跟李先生成为邻居的,绝非等闲之辈。”
叶天笑而不答,现在他的思想已经有了脱胎换骨的变化,面对朱振海的这些理论,他觉得已经十分低级,应该全盘抛弃。
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为了表示尊重,叶天亲自送对方下楼。张勇趾高气扬,上了豪车,扬长而去。
孙小柔刚好从山上下来,看到那辆车的后影,有些奇怪:“叶先生,这是什么人?”
叶天把刚才见面的情形,简要的说了一遍。
孙小柔笑了:“”一百个亿?好大的口气,有这么多钱,即使在寸土寸金的**,也能买一所豪宅了。何必要来这里,荒山野岭之上买一个养老院?
话虽这样说,孙小柔也能揣摩到,陈总和李先生的意思,知道养老院事关重大,根本不是金钱能衡量的。
两个人上楼,顺便聊到了养老院的进度。
最多再有十五天就可以入住。目前,正在安装从德国进口的新风系统。
“叶先生,陈总曾经教育过我,任何事情都要做好计划,按计划执行。每天的二十四个小时,最好把它变成二百四十个方块,时间不能以小时计算,而要以分钟。最近接触到你的团队,我发现大家工作效率低下。”
叶天笑着聆听对方的投诉,他当然知道,无论是朱振海他们,还是秦璐那边的团队,都没有把时间充分利用起来。
但是,他需要的是一种和谐的工作气氛,而不是计算机一样冷冰冰的工厂流水线。
“谢谢孙小姐提醒,我会督促他们。但是你也看到了,你从国外聘请的团队,虽然工作效率很高,但却达不到最好的效果。我们做项目,有时候时间为主,有时候目标为主,不可同日而语。”
他们到了楼上,李先生的助理匆匆走过来,告诉叶天,李先生有请。
叶天到了李先生的起居室,李先生正在喝茶,神情淡定,动作轻松,已经把卧龙山当做了自己的家。
“叶天,刚刚我看到外面有辆车,留意了一下,知道来的是谁。我猜对方一定相中了养老院,而且出价不菲,不知道你怎样想?”李先生表情平静。
叶天无法揣摩对方的心思,只好据实回答:“养老院的项目是张总提出来的,后期我才知道是您和陈总提出的思路,现在,这个项目最后如何处理?还得听您一句话。”
李先生笑了笑,忽然又问了另一个问题:“叶天,你以前有没有联系过太极拳?”
叶天摇摇头,他曾经参加过很多体育锻炼,但对于太极拳,只是看过,没有学习。
“叶天,太极拳的精髓就是借力打力,顺应形势,而不是逆势而为。对方出了高价,为什么不能全体转让?或者说,我们拥有一件商品,有些人愿意出一百倍、一千倍、甚至一万倍的价格购买,你为什么不卖出去?”
叶天十分困惑,他以为李先生授意张总,出钱修建养老院,是为了留下自己使用,跟买卖无关。
更何况,身为亚洲首富,李先生应该更不在意金钱多少,而在于寿命长短。
“李先生,我听不懂你的意思。”
“意思很简单,在商言商,当你拥有一件商品,放在那里把它包装得当,吸引人来看,进行成功的招商。后来有人看中,认为它符合自己的价值观,愿意出资购买,有人愿意出资一百倍,甚至更高。当你的客户达到三个以上,就会召开拍卖会,在拍卖会上价高者得。”
叶天当然理解拍卖会的价值,但是,他想不通,李先生这么说是什么意思?
“我知道那辆豪车属于哪个公司,他曾经从我手上买过很多资产,都是溢价一百倍以上。叶天,你能想象吗?五年以前,我用一千万购买一块地或者一栋房子,五年以后,他用十个亿,从我手里买走。这种机会,任何一个商人都会毫不犹豫卖掉,毕竟商品的价值就在于它的利润。”
叶天听懂了对方的每一句话,但却不知道这样的意义。
做为亚洲首富,多赚一千万,或者一个亿,甚至十个亿,并不重要,李先生看中卧龙山的风水,就应该控制在自己手上,而不是把它变成一种商品。
叶天的头脑有些混乱,毕竟一开始他就认为,这个养老院对李先生无比重要,对方是要在这里养老的。
叶天先喝茶,冷静一下。
“我知道有些价值观念对你来说,还是无法接受。”
“李先生,我以为您看中了卧龙山得天独厚的灵气,才会在这里修建养老院,供自己使用。”
李先生摇头:“所谓的仙山灵气,延年益寿,都只是一种主观性的说法,我这一生奉行的就是在商言商四个字。如果有了一百倍一千倍的利润,你不去争取,那就不是一个合格的商人。”
李先生亲自为叶天倒茶,笑着注视着他的眼睛:“现在我看得出,你已经明白我的意思。”
叶天点点头,从对方的话里他明白,做人不可以太执着,事情是死的,人是活的,任何事都必须学会变通,没有永恒不变的东西。
就像刚才张勇说的,无法交易只是因为出的价格不够高,当价格足够高的时候,任何东西都可以被买卖。
在这件事情上,李先生给了他深刻的教育。让他明白,一个商人永远要遵守商人的道德,赚取利润,并且是最大限度的利润。
“叶天,你很聪明,我只说一句话你就明白,像你这样的年轻人,将来一定能够引领一个时代。”
李先生很满意,毕竟这种观念上的转变,普通人经过很多事情,很长时间也未必能够转变过来。而叶天几分钟内,听他说话,就已经明白其中的真谛,这种领悟能力,太少见了。
“李先生按照您的说法,养老院是可以卖出的。只不过现在奇货可居,暂且窝在手里,等待有人出高价。”
李先生笑了:“中国古人传下三十六计,还有孙子兵法,就是要让我们灵活运用,任何时候不可以执着,一旦执着就会犯错。”
叶天频频点头,领悟对方话里的真谛。
李先生向窗外指着:“养老院是一件商品,商品在流通过程中,不同的时间段,不同的窗口期,不同的包装方式,不同的客户,就会彰显他不同的价值。而你要做的就是想尽一切办法,让它的利润最大化,为它勾画一幅未来蓝图。”
叶天不再发问,坐在那里,认真的揣摩李先生话里的意思。
利润最大化,说起来简单,却是一项高深的学问。围绕一件商品做的一切工作,都是为了让它在交易当中,达到这五个字。
真正的推销高手,才能当之无愧的说,在某一件商品上已经达到了利润最大化。
“李先生,我懂您的意思了。”叶天站起来告辞。
李先生笑着摆摆手:“很好,听你这么说,我就放心了。放眼看看卧龙山遍地是宝,如果你能把这些东西都做到利润最大化,这不仅仅是一座宝山,而是金山银山,无价之山。你可以回头想想,不管是树根,还是其他项目,哪里有问题,尽量做到补救。”
叶天告辞出来,感到李先生给自己上了意义深远的一课,必须好好领会,才能获得真髓。
他回到自己的办公室,闭上眼睛,细细揣摩刚才李先生说过的每一个字。
已经不是简单的修建使用和买卖,而是变成了一件金光闪闪的商品,摆在那里光照四方,吸引着全国富人的注意力。
整体转让还是分割出售,是一个考验他谋划能力的大问题。
张勇的名片就摆在桌子上,他看着那串电话号码,随时可以拨打。
对方已经出价一百个亿,在此基础上,还可以继续上行。
他想到李先生举的那个例子,就像打太极拳一样,借力打力,借势生财。
“太妙了,真的太妙了。”他禁不住自言自语。
李先生用最浅显的语言,告诉他最深刻的商业规则,这种教诲,一生都忘不了。
他刚刚想明白这些事,朱振海就气呼呼的进来,把手机扔在桌上。
“叶天,一上午时间又接了几十个电话,全是为了养老院而来。有些人,简直不知天高地厚,一上来就要求订购,仿佛我们这里是家庭旅馆,只要拿钱就能入住,简直不把卧龙山看在眼里。”
叶天笑了,亲手泡茶放在朱振海面前。经过了李先生的点拨之后,他才发现,每个人在任何交易活动中,都要摆正自己的位置,如今他们拥有卧龙山养老院,属于卖家,就要面对各种素质,各种表现的买家。
如果不能摆正位置,调整心态,总会像朱振海这样,气得火冒三丈。
“朱老师,先不要着急,那些打电话的怎么说?你分门别类向我说清楚。”
如今他既然意识到,卧龙山养老院是可以买卖的,就能静下心来分析各方面的数据。
按照朱振海的描述,所有买家可以分为三种,第一种自有资金,希望能入住养老院,延年益寿,获得长生。第二种具有投资意识,知道李先生长期居住卧龙山,认为跟名人结伴而居,以后可以转让,低价购入,高价出手,赚取差价。第三种永久投资,希望能够一口吃个胖子,拿到养老院的全部产权,或许以后还要分割出售或者出租。
在这些打电话的人当中,叶天没有感觉到,有什么奇怪之处,至少他们不能像张勇一样,财大气粗,能够全部吃下这个项目。
喝完了一杯茶,朱振海的气顺了,叹了口气:“叶天,刚刚我在想,这个养老院项目,或许能够成为卧龙山一部登天的梯子。我们拥有它,等于栽下了一棵梧桐树,引得凤凰来。首先是李先生,接着可能是国内那些最大的富豪,顶级人物,我们卧龙山就成了一个富豪聚集区,无论做什么项目,都能具有无与伦比的广告价值。能够跟李先生成为邻居的,绝非等闲之辈。”
叶天笑而不答,现在他的思想已经有了脱胎换骨的变化,面对朱振海的这些理论,他觉得已经十分低级,应该全盘抛弃。
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