第868章 戏耍敌人
“李先生,这些循环贷款可以展期,我公司没有问题。”
李先生笑了:“那好吧,秦总,既然你不需要这笔钱,我就跟我朋友说说,让他们别操心了。秦氏集团肯定能够自力更生,大不了宣布破产,资不抵债。你所有的地铁项目,本来能够盈利,现在因为你的破产,工地停工,最后违反合同,只会接到罚款通知。这一次,你就完了!”
秦总帮变了脸色:“李先生,你查我的老底,到底是什么意思?我们秦氏集团绝对不会就这么完了。我已经找到几个朋友,并且从燕京那边,寻找风险投资,已经有了眉目。”
李先生轻轻地摆了摆手:“那算了,我们就喝茶聊天,只当是没有这回事儿。”
秦振邦愣住,僵坐在那里,脸上的笑容比哭还难看。
叶天陪在一边,暗自感叹,李先生半小时内作出的调查数据,马上化为进攻的利器,打的秦振邦抬不起头来。
“如果你能把金陵地铁的项目,分包给我一部分,甚至是全部,我马上就能拿到风险投资商给的,五个亿低息贷款。有了那笔钱,整整一年秦氏集团安然无恙,到明年金陵地铁,阶段性付款下来,正好能接得上。”
这就是秦振邦的如意算盘,他希望能用以后的钱,解眼前的燃眉之急,然后等待公司起死回生,还掉所有窟窿。
当然,如果这个算法落空,他前期借了这么多钱,先安排好退路,到时候公司破产也无所谓。
就等于说,他需要有一个转身的机会,度过眼前的危机,以后就好说了。
叶天和李先生,就是要在关键时刻卡住他,让对方无法腾挪。
“叶天,你说呢?”
李先生把这个球抛给了叶天。
“秦总,目前来看,招标小组还没有公布最后结果,公布之后还有十四天的公示期,到那时,我才有可能跟你签订分包合同。提前操作,没有这样的规矩,毕竟公示期产生变数的例子也很多。”
叶天顺水推舟,把这件事推到招投标小组赵鹏那里。
秦振邦遭到迎头痛击,情绪有些慌乱。
不过他很快就调整过来:“叶天,我问过赵鹏,现在这个项目百分之百是你的,我可以进行分包协议,提前签合同,等到你那边正式的承包合同下来,再给我们盖章,那就可以了。只要给我这十四天,我就能让风险投资商那边,尽快确定投资总额。”
叶天当然知道秦振邦的破绽在哪里,但他不会点破,只是暗中勒紧了绳子,让秦振邦挣扎不得。
李先生笑着:“那好吧,叶天,如果你觉得合适,就先跟秦总签订合同,就按照我们说的,管理费百分之五十——”
这又是一记重拳,直接把秦振邦打蒙了。
而且也出乎叶天的预料,按照此前约定,他会向秦振邦提取百分之三十的管理费。
然后,派驻工程监理人员,先进行内部监理,确保质量,从这两个地方卡死,秦振邦就会变得很难受。
可是,李先生突然把管理费提到百分之五十,就等于是把分包商的利润全部拿走。
分包商下力干活,进行垫资,最后一无所获。
其实李先生做的完全正确,答应给秦振邦分包的项目,可是管理费提得这么高,对方就会觉得,项目变成了鸡肋,主动退出。
果然,秦振邦苦笑着开口:“李先生,如果管理费这么高,我就只能退出,还是请另外的能人干活吧。国内通行的管理费没有超过百分之三十的,你这样做明摆着就是想逼我出局。”
李先生笑着看了一天一眼,叶天脸上的笑容收起来,一字一句的说:“没错,秦总,我就是想让你出局。毕竟这个项目,盯着的人太多了,我们实在不好安排,全都是朋友和关系户,你说我们应该怎么办?只能提高管理费,设置一定的门槛,让大家知难而退。我相信,秦氏集团一定会有别的好项目去做,没有必要死磕金陵地铁。”
这下子,秦振邦在两大高手的夹击之下,已经没有退路,更没有活路。
“叶天,你这样说的话,如果我很愿意承包,管理费能不能下降一点?百分之五十太高了,直接拿走了一半总利润。”
李先生笑着纠正:“不是总利润,而是总造价。”
秦振邦倒吸了一口凉气,瞪着李先生:“那根本不可能,按照你的说法,百分之五十的管理费被你拿走,我们至少还得留下百分之十五的利润,修建地铁的投入就只剩下预算总额的百分之三十五,那怎么可能?地铁怎么能修建起来?”
“我们在英国修地铁的时候,有一次曾经只用了总投资额的百分之三十,就修建了一条地铁。速度又快,效率又高,质量又稳,到现在仍在正常使用当中。外界人说地铁利润很高,就是这个道理,你不要觉得剩下百分之五十不能干活,把你的管理费提成百分之五,不就够了,剩下百分之四十五,全部用于投入地铁建设。”
秦振邦急了:“百分之五的管理费,我们这些管理人员,恐怕就要喝西北风了。李先生,你这样做已经违背了行规。”
“秦总,你说的行规指的是金陵的?全国的?还是全球的?我的公司在欧洲,修了那么多地铁,执行的是国际规则,你在国内也修了几条地铁,执行的国内规则,那么现在到了金陵,我们来制定一下金陵的规则。谁来制定?当然是叶天,因为他拿到了这个项目,可以包给任何人,甚至报给国外公司都可以。谁也无法做此限制,只要最后修建出金陵百姓满意的地铁,那就够了。”
秦振邦毫无办法,毕竟在人屋檐下,不得不低头。
“李先生,请容我回去考虑考虑,这个价格实在是出乎意料。”
“秦总,我们是朋友,所以第一时间找你来商量。如果你不能决定,其他人等着干,那我们就先跟他人接洽。”
秦振邦皱着眉头,进退两难。
他当然知道,如今的金陵地铁,已经成了所有人眼中的肥肉,不知有多少人想插一只脚。
机会稍纵即逝,如果他拒绝,项目就要滑门而过了。
“叶天,帮帮忙,给我三天时间,让我回去核算成本,看看能不能占百分之四十左右,把任务完成。”
这一次,叶天佩服李先生,不愧是老奸巨猾的,商场高人。
轻轻松松几句话之间,就把利润提高了接近翻倍的程度。
这种赚钱方式实在太快了,就等于说他们做了投标,不费吹灰之力拿下来,转手包给别人,净赚百分之五十。
有了这部分钱,还可以去投资几大项目,一年当中的资金利用率是最高的。
秦振邦站起来出去打电话,叶天隔着门听见,他是打给彭佳佳,还有自己公司的财务总监。
最终他们敲定,总投资额的百分之五十,也可以做。
只要叶天和李先生,把项目报给他们就行。
到时候大不了转包出去,让别人承受这种损失。
李先生很悠闲,握着茶杯,静静的喝茶。
叶天学着对方的样子,不再考虑秦振邦的事情,而专注于欣赏侧面墙上挂着的一幅字。
上面写的是,流水不争先。
叶天非常欣赏这五个字,就像流水这样,并不争先,但世间万物,却无法跟流水争夺天下。
人类离不开海洋,也离不开湖泊和小溪,所以当李先生把自己比作流水,就有了控制全世界的力量。
秦振邦回来,脸上带着深深的苦笑:“叶天、林先生,我接受你们的条件,可以交纳百分之五十管理费。但是项目要全部包给我,九条线全包括在内。”
李先生笑了:“太好了,秦总,如果我们能达成这项合作,你就解决了我的一个心头大患。我曾经跟叶天说过,一定要保证工程质量,有秦氏集团入手,我就放心了。百分之五十的管理费,什么时候交过来?”
秦总大吃一惊:“这个管理费,难道不是后期结算的时候,从账面扣除吗?哪有先交管理费的道理?项目还没开工,不产生管理费。”
“秦总,你还不明白吗?这笔钱表面上看是管理费,实际上它的性质,等于是好处费。我花了很多钱去公关,拿下了这个项目,直接转让给你,我也就彻底跳出来。哪有什么管理不管理,你给我百分之五十,放心的发展你的业务也就是了,出现其他行政问题,我来解决。”
这是最后一颗炮弹,彻底把秦振邦打倒了。
因为,他不可能有那几个亿的管理费。
如果有这笔钱,他早就可以还钱过关了,又何必在这里求爷爷告奶奶。
“李先生,你这样做太过分了!百分之五十的管理费,而且预先缴纳,哪有这样的道理?世界上还有哪个公司有这种实力?”
李先生拿起桌上的一份文件,递给秦振邦。
“你看一看,这上面的八家公司,都可以承接这个项目。并且,管理费达到百分之六十。”
秦振邦看看表上那几个公司名称,再看看双方草签的初步协议,顿时闭了气。
叶天发现,李先生做事滴水不漏,该有的文件一份都不缺,证据确凿,让对方无法反驳,最后只能乖乖接受城下之盟。
只有达到这种程度,亚洲首富,投资之神的名字才没有白叫。
不然,就成了沽名钓誉之徒。
“李先生,不要赶尽杀绝,给我们留下一条活路。小公司成长到今天不易,如果全都失败,从头再来,我恐怕就死定了。”
“叶天,你说呢?”
关键时刻,李先生总把这个球抛给叶天。
叶天想到昨天晚上彭佳佳对自己的陷害,心里顿时充满了怒火,但脸上仍然带着微笑。
“所以说,秦总,我不建议你继续做这个项目。毕竟,对你这种大公司来说,该项目犹如鸡肋。”
叶天欲擒故纵,让秦振邦备受煎熬。
“叶天,你直接说吧,能不能不一次性缴纳管理费,我可不可以分批次,数年内缴纳。或者直接说,每次结算扣掉管理费,如果结算不下来,大家只能干等着,这样我就能接受。”
“秦总,我知道你很为难,大集团有大集团的难处。但是,这笔钱一定是提前缴纳,不然我们就没有信誉可言。你应该知道,这笔钱注入我们的账上,但我们不可能独吞,很多关系都需要打点,你说呢?”
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李先生笑了:“那好吧,秦总,既然你不需要这笔钱,我就跟我朋友说说,让他们别操心了。秦氏集团肯定能够自力更生,大不了宣布破产,资不抵债。你所有的地铁项目,本来能够盈利,现在因为你的破产,工地停工,最后违反合同,只会接到罚款通知。这一次,你就完了!”
秦总帮变了脸色:“李先生,你查我的老底,到底是什么意思?我们秦氏集团绝对不会就这么完了。我已经找到几个朋友,并且从燕京那边,寻找风险投资,已经有了眉目。”
李先生轻轻地摆了摆手:“那算了,我们就喝茶聊天,只当是没有这回事儿。”
秦振邦愣住,僵坐在那里,脸上的笑容比哭还难看。
叶天陪在一边,暗自感叹,李先生半小时内作出的调查数据,马上化为进攻的利器,打的秦振邦抬不起头来。
“如果你能把金陵地铁的项目,分包给我一部分,甚至是全部,我马上就能拿到风险投资商给的,五个亿低息贷款。有了那笔钱,整整一年秦氏集团安然无恙,到明年金陵地铁,阶段性付款下来,正好能接得上。”
这就是秦振邦的如意算盘,他希望能用以后的钱,解眼前的燃眉之急,然后等待公司起死回生,还掉所有窟窿。
当然,如果这个算法落空,他前期借了这么多钱,先安排好退路,到时候公司破产也无所谓。
就等于说,他需要有一个转身的机会,度过眼前的危机,以后就好说了。
叶天和李先生,就是要在关键时刻卡住他,让对方无法腾挪。
“叶天,你说呢?”
李先生把这个球抛给了叶天。
“秦总,目前来看,招标小组还没有公布最后结果,公布之后还有十四天的公示期,到那时,我才有可能跟你签订分包合同。提前操作,没有这样的规矩,毕竟公示期产生变数的例子也很多。”
叶天顺水推舟,把这件事推到招投标小组赵鹏那里。
秦振邦遭到迎头痛击,情绪有些慌乱。
不过他很快就调整过来:“叶天,我问过赵鹏,现在这个项目百分之百是你的,我可以进行分包协议,提前签合同,等到你那边正式的承包合同下来,再给我们盖章,那就可以了。只要给我这十四天,我就能让风险投资商那边,尽快确定投资总额。”
叶天当然知道秦振邦的破绽在哪里,但他不会点破,只是暗中勒紧了绳子,让秦振邦挣扎不得。
李先生笑着:“那好吧,叶天,如果你觉得合适,就先跟秦总签订合同,就按照我们说的,管理费百分之五十——”
这又是一记重拳,直接把秦振邦打蒙了。
而且也出乎叶天的预料,按照此前约定,他会向秦振邦提取百分之三十的管理费。
然后,派驻工程监理人员,先进行内部监理,确保质量,从这两个地方卡死,秦振邦就会变得很难受。
可是,李先生突然把管理费提到百分之五十,就等于是把分包商的利润全部拿走。
分包商下力干活,进行垫资,最后一无所获。
其实李先生做的完全正确,答应给秦振邦分包的项目,可是管理费提得这么高,对方就会觉得,项目变成了鸡肋,主动退出。
果然,秦振邦苦笑着开口:“李先生,如果管理费这么高,我就只能退出,还是请另外的能人干活吧。国内通行的管理费没有超过百分之三十的,你这样做明摆着就是想逼我出局。”
李先生笑着看了一天一眼,叶天脸上的笑容收起来,一字一句的说:“没错,秦总,我就是想让你出局。毕竟这个项目,盯着的人太多了,我们实在不好安排,全都是朋友和关系户,你说我们应该怎么办?只能提高管理费,设置一定的门槛,让大家知难而退。我相信,秦氏集团一定会有别的好项目去做,没有必要死磕金陵地铁。”
这下子,秦振邦在两大高手的夹击之下,已经没有退路,更没有活路。
“叶天,你这样说的话,如果我很愿意承包,管理费能不能下降一点?百分之五十太高了,直接拿走了一半总利润。”
李先生笑着纠正:“不是总利润,而是总造价。”
秦振邦倒吸了一口凉气,瞪着李先生:“那根本不可能,按照你的说法,百分之五十的管理费被你拿走,我们至少还得留下百分之十五的利润,修建地铁的投入就只剩下预算总额的百分之三十五,那怎么可能?地铁怎么能修建起来?”
“我们在英国修地铁的时候,有一次曾经只用了总投资额的百分之三十,就修建了一条地铁。速度又快,效率又高,质量又稳,到现在仍在正常使用当中。外界人说地铁利润很高,就是这个道理,你不要觉得剩下百分之五十不能干活,把你的管理费提成百分之五,不就够了,剩下百分之四十五,全部用于投入地铁建设。”
秦振邦急了:“百分之五的管理费,我们这些管理人员,恐怕就要喝西北风了。李先生,你这样做已经违背了行规。”
“秦总,你说的行规指的是金陵的?全国的?还是全球的?我的公司在欧洲,修了那么多地铁,执行的是国际规则,你在国内也修了几条地铁,执行的国内规则,那么现在到了金陵,我们来制定一下金陵的规则。谁来制定?当然是叶天,因为他拿到了这个项目,可以包给任何人,甚至报给国外公司都可以。谁也无法做此限制,只要最后修建出金陵百姓满意的地铁,那就够了。”
秦振邦毫无办法,毕竟在人屋檐下,不得不低头。
“李先生,请容我回去考虑考虑,这个价格实在是出乎意料。”
“秦总,我们是朋友,所以第一时间找你来商量。如果你不能决定,其他人等着干,那我们就先跟他人接洽。”
秦振邦皱着眉头,进退两难。
他当然知道,如今的金陵地铁,已经成了所有人眼中的肥肉,不知有多少人想插一只脚。
机会稍纵即逝,如果他拒绝,项目就要滑门而过了。
“叶天,帮帮忙,给我三天时间,让我回去核算成本,看看能不能占百分之四十左右,把任务完成。”
这一次,叶天佩服李先生,不愧是老奸巨猾的,商场高人。
轻轻松松几句话之间,就把利润提高了接近翻倍的程度。
这种赚钱方式实在太快了,就等于说他们做了投标,不费吹灰之力拿下来,转手包给别人,净赚百分之五十。
有了这部分钱,还可以去投资几大项目,一年当中的资金利用率是最高的。
秦振邦站起来出去打电话,叶天隔着门听见,他是打给彭佳佳,还有自己公司的财务总监。
最终他们敲定,总投资额的百分之五十,也可以做。
只要叶天和李先生,把项目报给他们就行。
到时候大不了转包出去,让别人承受这种损失。
李先生很悠闲,握着茶杯,静静的喝茶。
叶天学着对方的样子,不再考虑秦振邦的事情,而专注于欣赏侧面墙上挂着的一幅字。
上面写的是,流水不争先。
叶天非常欣赏这五个字,就像流水这样,并不争先,但世间万物,却无法跟流水争夺天下。
人类离不开海洋,也离不开湖泊和小溪,所以当李先生把自己比作流水,就有了控制全世界的力量。
秦振邦回来,脸上带着深深的苦笑:“叶天、林先生,我接受你们的条件,可以交纳百分之五十管理费。但是项目要全部包给我,九条线全包括在内。”
李先生笑了:“太好了,秦总,如果我们能达成这项合作,你就解决了我的一个心头大患。我曾经跟叶天说过,一定要保证工程质量,有秦氏集团入手,我就放心了。百分之五十的管理费,什么时候交过来?”
秦总大吃一惊:“这个管理费,难道不是后期结算的时候,从账面扣除吗?哪有先交管理费的道理?项目还没开工,不产生管理费。”
“秦总,你还不明白吗?这笔钱表面上看是管理费,实际上它的性质,等于是好处费。我花了很多钱去公关,拿下了这个项目,直接转让给你,我也就彻底跳出来。哪有什么管理不管理,你给我百分之五十,放心的发展你的业务也就是了,出现其他行政问题,我来解决。”
这是最后一颗炮弹,彻底把秦振邦打倒了。
因为,他不可能有那几个亿的管理费。
如果有这笔钱,他早就可以还钱过关了,又何必在这里求爷爷告奶奶。
“李先生,你这样做太过分了!百分之五十的管理费,而且预先缴纳,哪有这样的道理?世界上还有哪个公司有这种实力?”
李先生拿起桌上的一份文件,递给秦振邦。
“你看一看,这上面的八家公司,都可以承接这个项目。并且,管理费达到百分之六十。”
秦振邦看看表上那几个公司名称,再看看双方草签的初步协议,顿时闭了气。
叶天发现,李先生做事滴水不漏,该有的文件一份都不缺,证据确凿,让对方无法反驳,最后只能乖乖接受城下之盟。
只有达到这种程度,亚洲首富,投资之神的名字才没有白叫。
不然,就成了沽名钓誉之徒。
“李先生,不要赶尽杀绝,给我们留下一条活路。小公司成长到今天不易,如果全都失败,从头再来,我恐怕就死定了。”
“叶天,你说呢?”
关键时刻,李先生总把这个球抛给叶天。
叶天想到昨天晚上彭佳佳对自己的陷害,心里顿时充满了怒火,但脸上仍然带着微笑。
“所以说,秦总,我不建议你继续做这个项目。毕竟,对你这种大公司来说,该项目犹如鸡肋。”
叶天欲擒故纵,让秦振邦备受煎熬。
“叶天,你直接说吧,能不能不一次性缴纳管理费,我可不可以分批次,数年内缴纳。或者直接说,每次结算扣掉管理费,如果结算不下来,大家只能干等着,这样我就能接受。”
“秦总,我知道你很为难,大集团有大集团的难处。但是,这笔钱一定是提前缴纳,不然我们就没有信誉可言。你应该知道,这笔钱注入我们的账上,但我们不可能独吞,很多关系都需要打点,你说呢?”
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