第二十三章 大客户(中)
半个小时后,张思源跟戴王龙回到了络腮胡王老板的门店里。三个中介老板已经商量好了,正坐在那里等着张思源跟戴王龙回来。
“你们可回来了,再不回来,我们三个都要去大街上找你们了。”络腮胡王老板笑着开了个玩笑,接着说道:“我们三个对比了一下,我们三个人手上的房子,加上重复的几套,一共是二十一套,不知道你们是要看下房子再说还是直接全买下来?”
络腮胡王老板跟另外两个老板商量的时候,也知道张思源说的是假话。因为如果戴王龙真的有这么有钱的亲戚的话,那几个月前面也不会为了几万块钱卖房子了。但是这跟他们有什么关系,只要房子能卖掉,他们能赚到钱就好了,管他们买那么多房子来干什么呢。
“你跟我们说说价格,关于中介的套路我也懂一点。所以三位老板,咱们也不要玩什么虚的,直接说底价吧,大家都很忙,没必要为了那么一点来扯皮。”张思源看着络腮胡王老板说道,现在很明显三个老板是以络腮胡王老板为主了。
听到张思源的话,络腮胡王老板心里暗自冷笑:一个毛孩子,也装作什么都懂的样子跟自己谈,还想忽悠我,看我怎么收拾你。“我们刚刚也算了一下,大概所有的房子,你们买下来差不多要一百万,加上手续费,中介费还有税费什么的,一百二十万吧。”
张思源听了王老板的话,跟戴王龙说道:“龙哥,我们走吧,他们根本没有诚意。”戴王龙听到张思源的话也没有反对,直接跟在张思源后面往外走去。
王老板也被张思源的举动搞愣住了,他想的是价格报高一点,到时候再做做样子,给张思源一点甜头,这个小伙子就会很高兴的把房子买下来了,没想到张思源连话都不说就直接往外面走。
“小兄弟,别着急嘛,这个价格还可以谈的,可以谈的。”另外两个老板连忙跑上去,一个拉住戴王龙,一个拉住张思源,笑着劝道。
张思源眼睛一瞪:“怎么?三位老板还准备强卖?”
其中一个老板尴尬的笑了笑:“哪有哪有,只是这个价格还有的谈,我们肯定给一个最公道的价格给你们。小兄弟别着急走嘛,咱们再谈谈?”
“王老板,做生意漫天要价,坐地还钱是常态。但是我说过,我对你们这行很懂,所以不要跟我耍什么花招。二十套房子,你们就是正经卖到手,你们三个平分下来,也可以半年不要做事。既然你已经这样没有诚意了,那我觉得我们没有什么好谈的了,你们如果想谈的话,那就换个人跟我谈。”张思源盯着络腮胡王老板,斩钉截铁的说道。
络腮胡王老板开始还跟张思源对视着,接着就眼神就有点飘忽不定。另外两个老板见气氛尴尬起来,其中一个姓李的老板讪笑道:“小兄弟,那我们谈,我们先回店里去,怎么样?”
“行,希望这次我们可以开诚布公,好好谈。”张思源说完就往络腮胡王老板店里走去。
进了店里以后,李老板朝着另一个老板说道:“老赵,去倒两杯水,老王,你帮忙把我们整理出来的房源拿过来。”
说完就坐了下来,朝张思源笑了笑:“小老弟,既然你刚刚已经那么说了,那我们就好好谈谈。一共是二十一套房子,一村有十套,二村五套,三村六套。一村的房子都是统一的两室户,房龄比二村三村都老点,价格也稍微便宜一点。基本都是在五万块左右一套,其中有两套的装修比较好,所以价格稍微贵点。二村的房子也是统一户型,但是比一村的要大点,所以价格也高点,基本都是在六万块左右一套。三村户型有大有小,最小的四万一套,最大的要八万......”
说着王老板手上递过来的房源表接了过来,放到张思源面前:“这是具体的价目表,你看下。”
“我知道这上面的价格肯定不是最终价格,房东肯定都是有一个底线的。现在,我想知道这些底线,我们直接以这些底线谈,李老板别觉得我咄咄逼人,但是你们心里也清楚,这二十一套房源,你们慢慢卖要卖多长时间,卖不卖的出去还是一个问题。而且,卖多卖少,都是房东的钱,我想少那么点钱,对你们的中介费并没有多大的差距。还是那句话,你们诚心待我,我也会诚心待你们,到底怎么决定,你们可以再商量下,但是,这次你们的态度,就决定我们到底能不能合作愉快了。龙哥,我们出去抽支烟。”没等李老板答话,张思源就起身往外面走去。
“老王,你说怎么搞?我感觉这小子确实比较懂行啊,要不就直接按他说的办,想想也确实是啊,卖多卖少,那些人又不会多给我们一分钱,但是一下子卖掉这么多,咱们这上半年就没什么压力了。”李老板对身边的两个同行老板说道。
络腮胡王老板不耐烦的说道:“你们两个商量,我随便,个小屁孩,气死我了。”王老板还在为刚刚跟张思源对视败下阵来感到丢人。
被喊做老赵的老板说道:“就按那小子说的办吧,就是底价卖给他,光中介费我们就够了。那些房东给点红包能给我们几个钱。”
而在外面抽烟的戴王龙这个时候却在朝着张思源问问题:“思源,你怎么就这么确定你出门他们会追上来呢?”
“因为这是房地产中介的套路啊,一个黑脸,一个唱红脸。最主要的是,他们特别想卖掉这批房子。你想想,如果你有机会能赚到半年的钱,你会那么容易让那个机会从自己身边溜走么?那个王老板,就是唱黑脸的人,他们这些套路,用在别人身上还好,用在我身上,真的就是用错人了。”张思源自信的说道。
“小兄弟,你们烟抽好了吗?我们商量好了,你们进来吧。”李老板在店里面喊道。
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“你们可回来了,再不回来,我们三个都要去大街上找你们了。”络腮胡王老板笑着开了个玩笑,接着说道:“我们三个对比了一下,我们三个人手上的房子,加上重复的几套,一共是二十一套,不知道你们是要看下房子再说还是直接全买下来?”
络腮胡王老板跟另外两个老板商量的时候,也知道张思源说的是假话。因为如果戴王龙真的有这么有钱的亲戚的话,那几个月前面也不会为了几万块钱卖房子了。但是这跟他们有什么关系,只要房子能卖掉,他们能赚到钱就好了,管他们买那么多房子来干什么呢。
“你跟我们说说价格,关于中介的套路我也懂一点。所以三位老板,咱们也不要玩什么虚的,直接说底价吧,大家都很忙,没必要为了那么一点来扯皮。”张思源看着络腮胡王老板说道,现在很明显三个老板是以络腮胡王老板为主了。
听到张思源的话,络腮胡王老板心里暗自冷笑:一个毛孩子,也装作什么都懂的样子跟自己谈,还想忽悠我,看我怎么收拾你。“我们刚刚也算了一下,大概所有的房子,你们买下来差不多要一百万,加上手续费,中介费还有税费什么的,一百二十万吧。”
张思源听了王老板的话,跟戴王龙说道:“龙哥,我们走吧,他们根本没有诚意。”戴王龙听到张思源的话也没有反对,直接跟在张思源后面往外走去。
王老板也被张思源的举动搞愣住了,他想的是价格报高一点,到时候再做做样子,给张思源一点甜头,这个小伙子就会很高兴的把房子买下来了,没想到张思源连话都不说就直接往外面走。
“小兄弟,别着急嘛,这个价格还可以谈的,可以谈的。”另外两个老板连忙跑上去,一个拉住戴王龙,一个拉住张思源,笑着劝道。
张思源眼睛一瞪:“怎么?三位老板还准备强卖?”
其中一个老板尴尬的笑了笑:“哪有哪有,只是这个价格还有的谈,我们肯定给一个最公道的价格给你们。小兄弟别着急走嘛,咱们再谈谈?”
“王老板,做生意漫天要价,坐地还钱是常态。但是我说过,我对你们这行很懂,所以不要跟我耍什么花招。二十套房子,你们就是正经卖到手,你们三个平分下来,也可以半年不要做事。既然你已经这样没有诚意了,那我觉得我们没有什么好谈的了,你们如果想谈的话,那就换个人跟我谈。”张思源盯着络腮胡王老板,斩钉截铁的说道。
络腮胡王老板开始还跟张思源对视着,接着就眼神就有点飘忽不定。另外两个老板见气氛尴尬起来,其中一个姓李的老板讪笑道:“小兄弟,那我们谈,我们先回店里去,怎么样?”
“行,希望这次我们可以开诚布公,好好谈。”张思源说完就往络腮胡王老板店里走去。
进了店里以后,李老板朝着另一个老板说道:“老赵,去倒两杯水,老王,你帮忙把我们整理出来的房源拿过来。”
说完就坐了下来,朝张思源笑了笑:“小老弟,既然你刚刚已经那么说了,那我们就好好谈谈。一共是二十一套房子,一村有十套,二村五套,三村六套。一村的房子都是统一的两室户,房龄比二村三村都老点,价格也稍微便宜一点。基本都是在五万块左右一套,其中有两套的装修比较好,所以价格稍微贵点。二村的房子也是统一户型,但是比一村的要大点,所以价格也高点,基本都是在六万块左右一套。三村户型有大有小,最小的四万一套,最大的要八万......”
说着王老板手上递过来的房源表接了过来,放到张思源面前:“这是具体的价目表,你看下。”
“我知道这上面的价格肯定不是最终价格,房东肯定都是有一个底线的。现在,我想知道这些底线,我们直接以这些底线谈,李老板别觉得我咄咄逼人,但是你们心里也清楚,这二十一套房源,你们慢慢卖要卖多长时间,卖不卖的出去还是一个问题。而且,卖多卖少,都是房东的钱,我想少那么点钱,对你们的中介费并没有多大的差距。还是那句话,你们诚心待我,我也会诚心待你们,到底怎么决定,你们可以再商量下,但是,这次你们的态度,就决定我们到底能不能合作愉快了。龙哥,我们出去抽支烟。”没等李老板答话,张思源就起身往外面走去。
“老王,你说怎么搞?我感觉这小子确实比较懂行啊,要不就直接按他说的办,想想也确实是啊,卖多卖少,那些人又不会多给我们一分钱,但是一下子卖掉这么多,咱们这上半年就没什么压力了。”李老板对身边的两个同行老板说道。
络腮胡王老板不耐烦的说道:“你们两个商量,我随便,个小屁孩,气死我了。”王老板还在为刚刚跟张思源对视败下阵来感到丢人。
被喊做老赵的老板说道:“就按那小子说的办吧,就是底价卖给他,光中介费我们就够了。那些房东给点红包能给我们几个钱。”
而在外面抽烟的戴王龙这个时候却在朝着张思源问问题:“思源,你怎么就这么确定你出门他们会追上来呢?”
“因为这是房地产中介的套路啊,一个黑脸,一个唱红脸。最主要的是,他们特别想卖掉这批房子。你想想,如果你有机会能赚到半年的钱,你会那么容易让那个机会从自己身边溜走么?那个王老板,就是唱黑脸的人,他们这些套路,用在别人身上还好,用在我身上,真的就是用错人了。”张思源自信的说道。
“小兄弟,你们烟抽好了吗?我们商量好了,你们进来吧。”李老板在店里面喊道。
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