第一百零二章 广告位的收费
“思源,你昨天晚上去哪里了,怎么那么晚才回来?”开着车的戴王龙对坐在一旁副驾驶上的张思源问道。
张思源打了个哈欠,说道:“我这次为什么能来你也知道,去跟刘阳他爸聊了一会儿。”原来昨天晚上张思源跟刘建军一直聊到一点才回来
这次来沪市,最苦的就是刘阳了。刘建军拿着张思源做比较,让刘阳一直跟在他后面。看着他怎么跟人谈判,学着怎么跟人交流,外加一些跑腿的事情,全是让刘阳去做。
神奇的是,这么多天下来。跟在跑前跑后的刘阳,却一点都没有瘦下来,只是气质上面,有了一点明显的变化。看上去有点成熟了,学生的稚气也少了一点。
“哦?刘阳那小子也来了,怎么不带他来公司转下,他可是我们公司的第二大股东啊。”戴王龙笑着问道,想到刘阳那胖墩墩的样子,就感到特别喜感。
张思源听到戴王龙的话,幸灾乐祸的说道:“他正陪着他爸到处看商铺呢,整天在外面跑。别说来公司了,想出去转转都没戏。也不知道刘叔叔是怎么了,以前对刘阳可没这么严厉的,最近好像是看的越来越严了。”
“可能是岁数大了吧。他家境那么好,又是独生子,将来他爸的家产都是他的。以前是小伙子,现在都要上大学了,他爸想着让他早点熟悉,以后方便接手也是人之常情。”戴王龙说道。
张思源感觉戴王龙说的挺有道理,也就没有再说什么。而是问道:“我那么晚回来吵醒你了?”
“没有,我回家后看你不在,有点不放心,就一直等你回来。”戴王龙回道,语气里充满了关心。
“这个样子啊,辛苦你了,龙哥。”
“我岁数比你大,你又帮了我那么多,这么点小事算什么。只是,你昨天说的报价,我感觉还是有问题。”戴王龙趁着红灯车子停下的时候对一旁的张思源说道。
“怎么了?”
“我觉得,还是我们来定价格比较好。让那些公司报价,万一他们商量好了,到时候全部都是低价,我们不就亏了?”
“我们设置一个最低价格不就行了。”
“你也把那些人想的太没用了,我们是按照月卖的广告位。他们商量好广告位的分配,到时候价格不就高不了了么?”戴王龙一副无可奈何的样子。
张思源坐在副驾驶上,苦苦思索QQ导航的广告位到底该采取什么样的报价模式。开着车的戴王龙,也没有在出声。他主要做的是执行,决策这些东西,还是张思源来做比较好。
等车子开动时代科技所在的写字楼地下车库,张思源仍然没有想到什么好的办法。戴王龙把车停好后,看着张思源眉头紧皱的样子,拍了下张思源的肩膀,说道:“先上去吧,到办公室了你再慢慢想。”
一直到办公室,张思源都是低着头在苦想广告位的标价问题。在老板椅上坐好后,张思源打开电脑,把QQ导航点开,就看着界面,什么都不干。
看着界面上面预留的广告位,张思源苦恼无比。如果是平时也就算了,公司不缺钱,广告位价格低一点就低一点。但是现在公司特别缺钱,广告位价格能卖多高自然是卖多高。
想不到头绪的张思源,干脆就不想了,点开新浪的链接想看看新闻。随便翻看了下,发现没有什么感兴趣的东西,张思源就准备把网页给关掉。
这个时候,一条新闻吸引了张思源。
新闻标题是苏富比拍卖行将于日举行一场拍卖会。
看到这个标题,张思源脑海里灵感一闪。拿起桌子上的电话打给戴王龙:“龙哥,现在忙么?不忙的话来我这里,我想到广告位的价格怎么弄了。”
“行,我马上过来。”戴王龙连电话都没挂,就往张思源的办公室跑来。
等戴王龙进了办公室,张思源问道:“龙哥,现在同行业的广告报价你知道么?”
“知道一点,你想按照那些价格来?”戴王龙反问道。
“没有,我想道一个好办法。我说给你听听,你看看可不可行。”
“你说。”
“你说我们组织场拍卖会,然后设置个底价。拍卖底价的话暂时就设定同行业价格的一半,然后让那些公司来竞拍,你觉得这个想法怎么样?”
“那万一他们商量好,不竞价呢。毕竟公司也不多,六个广告位,一年下来他们轮着来就行了。”戴王龙还是跟在车上一样的想法。
张思源直接否认了戴王龙的想法:“不存在的,就算他们商量好了,我也有办法让他们抢起来。我们的广告费不是一成不变的,流量也是一直在增长的,谁前谁后他们根本不可能妥协出来。再说,等他们看到我们的广告效果,绝对不会再谦让的。”
“这样他们会同意么?”戴王龙有点怀疑的问道。
张思源自信的说道:“他们肯定会答应的,毕竟他们做广告,就是为了曝光率。曝光率高了,更多的人知道了他们的公司,他们的产品才能卖出去。不然你以为为什么他们要做广告,不会就自己慢慢宣传。”
“而我们能给他们的,就是曝光率。中国的网民越来越多,而且QQ导航最近一段时间的流量,还会暴涨,所以我才让你等几天再跟他们谈。但是如果是采用我刚刚说的方法,那今天你就可以跟他们联系,约好时间让他们来参与拍卖会了。”
“广告位的价格问题解决了,那收费模式是CPM还是CPC?”戴王龙接着问道。
张思源想了想,说道:“CPM跟CPC,我们都要。不然我为什么要拍卖,自然是有区别的。出价高的,就是好的广告位,曝光率肯定高,出价低的,位置自然差。但是这跟CPC没有任何冲突,无非是我们吃相有点难看而已。但是我们现在缺钱,就没必要计较那么多了,毕竟蚊子再小也是肉。”
“行,那我就跟他们联系了,但是他们到底会不会答应我就不知道了。”
“嗯,你去吧。只要有人答应就行,其他不答应的,终究是会后悔的。”张思源说道。
戴王龙走后,张思源继续思考起刚刚事情的可行性。虽然他是那么跟戴王龙说的,但实际上张思源自己心里也是忐忑的。毕竟传统的互联网广告收费分为CPM跟CPC,一般一种就可以了。
可是他不光两种收费同时都要,还要拍卖广告位,这样在QQ导航所花的成本将会比在别的网站花的成本要高很多。一般来说,没有公司会愿意选择这种网站做广告,但是因为QQ导航的领先性,张思源有把握让那些公司答应下来。
毕竟广告这东西,是要看效果。只要花的钱,能有预料之中的效果,那不会有哪个公司不愿意出这个钱。但如果光收费高,还没有效果,那以后QQ导航的广告收入就很难做起来了。
想了想,张思源从老板椅上站了起来。他要去看看技术部有没有把弹窗做出来了,如果弹窗做出来了,那对广告位拍卖,将不会有任何问题。如果弹窗做的不如人意的话,那到时候跟那些公司的人谈判,就不可能那么容易谈判了。
有弹窗在手,不怕那些公司的人会对QQ导航的广告位没有兴趣,也不用怕吃相太难看把别人吓跑。毕竟弹窗可以做的事情可多了。只要把握住这一次机会,那QQ导航必定能够给公司带来一笔极其丰厚的利润。
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张思源打了个哈欠,说道:“我这次为什么能来你也知道,去跟刘阳他爸聊了一会儿。”原来昨天晚上张思源跟刘建军一直聊到一点才回来
这次来沪市,最苦的就是刘阳了。刘建军拿着张思源做比较,让刘阳一直跟在他后面。看着他怎么跟人谈判,学着怎么跟人交流,外加一些跑腿的事情,全是让刘阳去做。
神奇的是,这么多天下来。跟在跑前跑后的刘阳,却一点都没有瘦下来,只是气质上面,有了一点明显的变化。看上去有点成熟了,学生的稚气也少了一点。
“哦?刘阳那小子也来了,怎么不带他来公司转下,他可是我们公司的第二大股东啊。”戴王龙笑着问道,想到刘阳那胖墩墩的样子,就感到特别喜感。
张思源听到戴王龙的话,幸灾乐祸的说道:“他正陪着他爸到处看商铺呢,整天在外面跑。别说来公司了,想出去转转都没戏。也不知道刘叔叔是怎么了,以前对刘阳可没这么严厉的,最近好像是看的越来越严了。”
“可能是岁数大了吧。他家境那么好,又是独生子,将来他爸的家产都是他的。以前是小伙子,现在都要上大学了,他爸想着让他早点熟悉,以后方便接手也是人之常情。”戴王龙说道。
张思源感觉戴王龙说的挺有道理,也就没有再说什么。而是问道:“我那么晚回来吵醒你了?”
“没有,我回家后看你不在,有点不放心,就一直等你回来。”戴王龙回道,语气里充满了关心。
“这个样子啊,辛苦你了,龙哥。”
“我岁数比你大,你又帮了我那么多,这么点小事算什么。只是,你昨天说的报价,我感觉还是有问题。”戴王龙趁着红灯车子停下的时候对一旁的张思源说道。
“怎么了?”
“我觉得,还是我们来定价格比较好。让那些公司报价,万一他们商量好了,到时候全部都是低价,我们不就亏了?”
“我们设置一个最低价格不就行了。”
“你也把那些人想的太没用了,我们是按照月卖的广告位。他们商量好广告位的分配,到时候价格不就高不了了么?”戴王龙一副无可奈何的样子。
张思源坐在副驾驶上,苦苦思索QQ导航的广告位到底该采取什么样的报价模式。开着车的戴王龙,也没有在出声。他主要做的是执行,决策这些东西,还是张思源来做比较好。
等车子开动时代科技所在的写字楼地下车库,张思源仍然没有想到什么好的办法。戴王龙把车停好后,看着张思源眉头紧皱的样子,拍了下张思源的肩膀,说道:“先上去吧,到办公室了你再慢慢想。”
一直到办公室,张思源都是低着头在苦想广告位的标价问题。在老板椅上坐好后,张思源打开电脑,把QQ导航点开,就看着界面,什么都不干。
看着界面上面预留的广告位,张思源苦恼无比。如果是平时也就算了,公司不缺钱,广告位价格低一点就低一点。但是现在公司特别缺钱,广告位价格能卖多高自然是卖多高。
想不到头绪的张思源,干脆就不想了,点开新浪的链接想看看新闻。随便翻看了下,发现没有什么感兴趣的东西,张思源就准备把网页给关掉。
这个时候,一条新闻吸引了张思源。
新闻标题是苏富比拍卖行将于日举行一场拍卖会。
看到这个标题,张思源脑海里灵感一闪。拿起桌子上的电话打给戴王龙:“龙哥,现在忙么?不忙的话来我这里,我想到广告位的价格怎么弄了。”
“行,我马上过来。”戴王龙连电话都没挂,就往张思源的办公室跑来。
等戴王龙进了办公室,张思源问道:“龙哥,现在同行业的广告报价你知道么?”
“知道一点,你想按照那些价格来?”戴王龙反问道。
“没有,我想道一个好办法。我说给你听听,你看看可不可行。”
“你说。”
“你说我们组织场拍卖会,然后设置个底价。拍卖底价的话暂时就设定同行业价格的一半,然后让那些公司来竞拍,你觉得这个想法怎么样?”
“那万一他们商量好,不竞价呢。毕竟公司也不多,六个广告位,一年下来他们轮着来就行了。”戴王龙还是跟在车上一样的想法。
张思源直接否认了戴王龙的想法:“不存在的,就算他们商量好了,我也有办法让他们抢起来。我们的广告费不是一成不变的,流量也是一直在增长的,谁前谁后他们根本不可能妥协出来。再说,等他们看到我们的广告效果,绝对不会再谦让的。”
“这样他们会同意么?”戴王龙有点怀疑的问道。
张思源自信的说道:“他们肯定会答应的,毕竟他们做广告,就是为了曝光率。曝光率高了,更多的人知道了他们的公司,他们的产品才能卖出去。不然你以为为什么他们要做广告,不会就自己慢慢宣传。”
“而我们能给他们的,就是曝光率。中国的网民越来越多,而且QQ导航最近一段时间的流量,还会暴涨,所以我才让你等几天再跟他们谈。但是如果是采用我刚刚说的方法,那今天你就可以跟他们联系,约好时间让他们来参与拍卖会了。”
“广告位的价格问题解决了,那收费模式是CPM还是CPC?”戴王龙接着问道。
张思源想了想,说道:“CPM跟CPC,我们都要。不然我为什么要拍卖,自然是有区别的。出价高的,就是好的广告位,曝光率肯定高,出价低的,位置自然差。但是这跟CPC没有任何冲突,无非是我们吃相有点难看而已。但是我们现在缺钱,就没必要计较那么多了,毕竟蚊子再小也是肉。”
“行,那我就跟他们联系了,但是他们到底会不会答应我就不知道了。”
“嗯,你去吧。只要有人答应就行,其他不答应的,终究是会后悔的。”张思源说道。
戴王龙走后,张思源继续思考起刚刚事情的可行性。虽然他是那么跟戴王龙说的,但实际上张思源自己心里也是忐忑的。毕竟传统的互联网广告收费分为CPM跟CPC,一般一种就可以了。
可是他不光两种收费同时都要,还要拍卖广告位,这样在QQ导航所花的成本将会比在别的网站花的成本要高很多。一般来说,没有公司会愿意选择这种网站做广告,但是因为QQ导航的领先性,张思源有把握让那些公司答应下来。
毕竟广告这东西,是要看效果。只要花的钱,能有预料之中的效果,那不会有哪个公司不愿意出这个钱。但如果光收费高,还没有效果,那以后QQ导航的广告收入就很难做起来了。
想了想,张思源从老板椅上站了起来。他要去看看技术部有没有把弹窗做出来了,如果弹窗做出来了,那对广告位拍卖,将不会有任何问题。如果弹窗做的不如人意的话,那到时候跟那些公司的人谈判,就不可能那么容易谈判了。
有弹窗在手,不怕那些公司的人会对QQ导航的广告位没有兴趣,也不用怕吃相太难看把别人吓跑。毕竟弹窗可以做的事情可多了。只要把握住这一次机会,那QQ导航必定能够给公司带来一笔极其丰厚的利润。
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