第一百八十四章 要政策(第二更)
想了半晌,陈庆发微微一笑,对叶庆华点了点头,表示自己没有意见,算是同意了陆恒这个看起来非常愚蠢的选择。
见双方都同意,叶庆华也没法反对,只是心里还是觉得对陆恒有点过意不去。
“既然你们都同意的话,那潼川接下来就归庆发来经营了,远川属于恒成。各自不得越界,当地的汽车经销商如果要拿车,必须在属于那里的一级代理商拿,这个要求同样适用于其他地区。希望大家都谨记于心,不要出现以后扯皮的事。”
陆恒和陈庆发对视一眼,各自都笑了笑,只是怎么看怎么诡异,一个不足二十的年轻人和一个行将就木的老头子如同龄人一样相处,说出去,多数人都会是嗤之以鼻。忘年之交?拜托,这又不是小说!
二级的事基本就告一段落了,大体区域划分好之后,接下来各自该怎么发展,该如何积极拓展渠道,大发横财,这就是展现各自手段的时候了。
黄安这个区域经理,在这一块儿上,插得上手。他的职责就有帮助当地代理商拓展渠道,占据市场份额这一条,而且二级代理商从一级代理商拿车,卖出去之后,他这个区域经理照样也能分钱。那么帮助陆恒他们拓展渠道,也就是在所不辞,理所当然,不在话下了。
接下来的时间也不是简单度过,在叶庆华组织下,恒成和庆发就双方一定范围内的合作进行了商谈。
大体内容很简单,主要是新车销售这一块儿的。
以后如果恒成卖了车,签了订单,然后库存里没有现车。时间紧急的话,庆发可以适当的在有条件情况下,把车拨给恒成,相反,这条对庆发也成立。
但总的来说,还是对恒成有利的。
毕竟恒成不过是刚刚成立。其新车库存量是严重不足的,特别是处于二月份这个销售黄金旺季。
从这一点来说,积极促成这一条的叶庆华明显是偏向了陆恒,算是对之前坑了陆恒一把的补偿吧!
如此好意。陆恒自然不会拒绝,他现在巴心不得叶庆华多给他一些优惠政策。
见叶庆华似乎不再如之前那般冷淡,陆恒趁热打铁提出了好几点不算太严重,但对恒成有利的条件,叶庆华也一股脑答应了。
时间滑到晚上八点钟的时候。这场三方会谈才逐渐结束,在场众人中途吃了一些糕点,可也饿得饥肠辘辘。在陈庆发的带领下,几人又再度驱车赶往昨天那里,不过这次没选择吃炒菜了,而是点了一桌火锅。
吃完饭之后,陆恒和叶庆华一再拒绝了陈庆发安排的让辛高送他们,理由很强硬,辛高今天喝得着实有点高。大家算不上大富豪,但怎么也能说是有家有业有点钱。没人愿意拿自己的命去玩。
等陆恒他们离开后,辛高和陈庆发坐在车里,辛高不屑的说道:“这陆恒不过就是个毛头小子而已,哪里有你们说的那么玄乎。先前那个和银行贷款购车的点子我打听过了,在国外早就开始流行起来了,国内只是还没人接触而已。他也就是有点胆子,有点想法,见识比别人多点而已,要换我来,还不是一样能成功。”
陈庆发靠在椅背上。无奈的看着自己这个便宜小舅子,真的不知道说什么好。跟陆恒一比,他那略微有点过人的能力就变得微不足道了。偏偏他还自我感觉良好,目中无人。心胸不大。
陈庆发淡淡说道:“那现在你也知道了这个点子,要不你也去代理一个品牌,开一家4S店。或者你也不用找其他品牌了,就奇瑞吧,你也熟悉,我还可以帮衬着你。反正现在崇庆市还空着一个奇瑞一级代理商的资格。”
辛高神情一滞,不敢接下这句话,只是明显不服气的他借着酒劲忿忿道:“我才不是那种毛都没长齐的小子,一个行差就错,就会跌入万丈深渊。姐夫你今天也看到了,就他在你和叶总面前任你们拿捏的模样,哪里有什么城府。最后还自作聪明的提出调换潼川区和远川区的二级经营权。我看他就是不知天高地厚,等他以后跌惨了,他就知道创业不是这么轻松的了。”
说到这个,陈庆发也有点摸不准了,可多年养成的谨慎性格还是让他说了一句不太肯定的话。
“我不知道他怎么想的,但所谓的地理因素绝对是一个借口,或许他觉得远川区的奇瑞汽车比在潼川区更有前途吧!”
“其实,就只是凭着一股气横冲直撞而已,乳臭未干的小子没见过大风大浪。”辛高还是在喋喋不休,似乎对于先前被陆恒刺激得有点不轻。
花开两朵、各表一枝。
不提这两人在背后如何议论陆恒,回到住宿的地方,陆恒没有立即休息,反而是找服务员泡了壶茶,进了叶庆华房间,二人促销长谈。
热茶润着喉咙,叶庆华舒服的眯起了眼,问道:“你的意思是说,你搞了一个团购会?”
陆恒坐在柔软的沙发上,熟练的也给自己倒上一杯茶,说道:“准确来说是我手下的销售经理搞了一个团购会,当然我肯定是同意了的,时间就在近期,或许我回去的时候已经开展了。”
“那你找我的意思呢?”
陆恒呵呵一笑,手里的茶先顿住不喝,“我的想法就是自然是团购会,而且是在过年这个时节,那么销量肯定会有大幅度提升。我们的优惠政策也放出去了,确确实实给客户很大的优惠,只是这样一来我们公司的利润就有些少了。所以我想厂家能给我们一些补贴,毕竟为此我们也是做了大量前期宣传的,对奇瑞这个品牌来说算是正面广告,我想厂家应该不会拒绝我们的好意吧!”
叶庆华细口啜饮着热茶,脑海里快速的思索着陆恒提出的要求的可行性。想了一下,他突然想到,陆恒下午没有把这个话题摆出来,那是否意味着,他并不希望庆发这个同城的竞争对手知道此事呢?
对于这个问题,他思考瞬间就放弃了,而是转口说道:“可以,我会亲自跟厂家领导商量一下的。一般大型团购会,厂家都会给与一定支持力度的,力求把影响力扩大,让更多人知道奇瑞这个品牌。”
“那就多谢叶总了,我也不过多打扰了,叶总好好休息吧!”陆恒喝掉杯中的茶,站起来拱了一下手,然后在叶庆华的点头示意中离开。
出了门,陆恒的眉头才松了下来。
如果叶庆华这边真的把厂家支持给争取下来了,那么对于他来说又将会是一笔不菲的利润进账了。
在不太宽阔的通道上走着,踩着柔软的地毯,陆恒心想二级渠道的事算是初步确立了,接下来自己就该回苍首了吧!回到苍首后如果没有其他突发事件的话,就该一心扑到赵根搞出来的这个团购会上了,希望成绩能让自己满意。(未完待续。)
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见双方都同意,叶庆华也没法反对,只是心里还是觉得对陆恒有点过意不去。
“既然你们都同意的话,那潼川接下来就归庆发来经营了,远川属于恒成。各自不得越界,当地的汽车经销商如果要拿车,必须在属于那里的一级代理商拿,这个要求同样适用于其他地区。希望大家都谨记于心,不要出现以后扯皮的事。”
陆恒和陈庆发对视一眼,各自都笑了笑,只是怎么看怎么诡异,一个不足二十的年轻人和一个行将就木的老头子如同龄人一样相处,说出去,多数人都会是嗤之以鼻。忘年之交?拜托,这又不是小说!
二级的事基本就告一段落了,大体区域划分好之后,接下来各自该怎么发展,该如何积极拓展渠道,大发横财,这就是展现各自手段的时候了。
黄安这个区域经理,在这一块儿上,插得上手。他的职责就有帮助当地代理商拓展渠道,占据市场份额这一条,而且二级代理商从一级代理商拿车,卖出去之后,他这个区域经理照样也能分钱。那么帮助陆恒他们拓展渠道,也就是在所不辞,理所当然,不在话下了。
接下来的时间也不是简单度过,在叶庆华组织下,恒成和庆发就双方一定范围内的合作进行了商谈。
大体内容很简单,主要是新车销售这一块儿的。
以后如果恒成卖了车,签了订单,然后库存里没有现车。时间紧急的话,庆发可以适当的在有条件情况下,把车拨给恒成,相反,这条对庆发也成立。
但总的来说,还是对恒成有利的。
毕竟恒成不过是刚刚成立。其新车库存量是严重不足的,特别是处于二月份这个销售黄金旺季。
从这一点来说,积极促成这一条的叶庆华明显是偏向了陆恒,算是对之前坑了陆恒一把的补偿吧!
如此好意。陆恒自然不会拒绝,他现在巴心不得叶庆华多给他一些优惠政策。
见叶庆华似乎不再如之前那般冷淡,陆恒趁热打铁提出了好几点不算太严重,但对恒成有利的条件,叶庆华也一股脑答应了。
时间滑到晚上八点钟的时候。这场三方会谈才逐渐结束,在场众人中途吃了一些糕点,可也饿得饥肠辘辘。在陈庆发的带领下,几人又再度驱车赶往昨天那里,不过这次没选择吃炒菜了,而是点了一桌火锅。
吃完饭之后,陆恒和叶庆华一再拒绝了陈庆发安排的让辛高送他们,理由很强硬,辛高今天喝得着实有点高。大家算不上大富豪,但怎么也能说是有家有业有点钱。没人愿意拿自己的命去玩。
等陆恒他们离开后,辛高和陈庆发坐在车里,辛高不屑的说道:“这陆恒不过就是个毛头小子而已,哪里有你们说的那么玄乎。先前那个和银行贷款购车的点子我打听过了,在国外早就开始流行起来了,国内只是还没人接触而已。他也就是有点胆子,有点想法,见识比别人多点而已,要换我来,还不是一样能成功。”
陈庆发靠在椅背上。无奈的看着自己这个便宜小舅子,真的不知道说什么好。跟陆恒一比,他那略微有点过人的能力就变得微不足道了。偏偏他还自我感觉良好,目中无人。心胸不大。
陈庆发淡淡说道:“那现在你也知道了这个点子,要不你也去代理一个品牌,开一家4S店。或者你也不用找其他品牌了,就奇瑞吧,你也熟悉,我还可以帮衬着你。反正现在崇庆市还空着一个奇瑞一级代理商的资格。”
辛高神情一滞,不敢接下这句话,只是明显不服气的他借着酒劲忿忿道:“我才不是那种毛都没长齐的小子,一个行差就错,就会跌入万丈深渊。姐夫你今天也看到了,就他在你和叶总面前任你们拿捏的模样,哪里有什么城府。最后还自作聪明的提出调换潼川区和远川区的二级经营权。我看他就是不知天高地厚,等他以后跌惨了,他就知道创业不是这么轻松的了。”
说到这个,陈庆发也有点摸不准了,可多年养成的谨慎性格还是让他说了一句不太肯定的话。
“我不知道他怎么想的,但所谓的地理因素绝对是一个借口,或许他觉得远川区的奇瑞汽车比在潼川区更有前途吧!”
“其实,就只是凭着一股气横冲直撞而已,乳臭未干的小子没见过大风大浪。”辛高还是在喋喋不休,似乎对于先前被陆恒刺激得有点不轻。
花开两朵、各表一枝。
不提这两人在背后如何议论陆恒,回到住宿的地方,陆恒没有立即休息,反而是找服务员泡了壶茶,进了叶庆华房间,二人促销长谈。
热茶润着喉咙,叶庆华舒服的眯起了眼,问道:“你的意思是说,你搞了一个团购会?”
陆恒坐在柔软的沙发上,熟练的也给自己倒上一杯茶,说道:“准确来说是我手下的销售经理搞了一个团购会,当然我肯定是同意了的,时间就在近期,或许我回去的时候已经开展了。”
“那你找我的意思呢?”
陆恒呵呵一笑,手里的茶先顿住不喝,“我的想法就是自然是团购会,而且是在过年这个时节,那么销量肯定会有大幅度提升。我们的优惠政策也放出去了,确确实实给客户很大的优惠,只是这样一来我们公司的利润就有些少了。所以我想厂家能给我们一些补贴,毕竟为此我们也是做了大量前期宣传的,对奇瑞这个品牌来说算是正面广告,我想厂家应该不会拒绝我们的好意吧!”
叶庆华细口啜饮着热茶,脑海里快速的思索着陆恒提出的要求的可行性。想了一下,他突然想到,陆恒下午没有把这个话题摆出来,那是否意味着,他并不希望庆发这个同城的竞争对手知道此事呢?
对于这个问题,他思考瞬间就放弃了,而是转口说道:“可以,我会亲自跟厂家领导商量一下的。一般大型团购会,厂家都会给与一定支持力度的,力求把影响力扩大,让更多人知道奇瑞这个品牌。”
“那就多谢叶总了,我也不过多打扰了,叶总好好休息吧!”陆恒喝掉杯中的茶,站起来拱了一下手,然后在叶庆华的点头示意中离开。
出了门,陆恒的眉头才松了下来。
如果叶庆华这边真的把厂家支持给争取下来了,那么对于他来说又将会是一笔不菲的利润进账了。
在不太宽阔的通道上走着,踩着柔软的地毯,陆恒心想二级渠道的事算是初步确立了,接下来自己就该回苍首了吧!回到苍首后如果没有其他突发事件的话,就该一心扑到赵根搞出来的这个团购会上了,希望成绩能让自己满意。(未完待续。)
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