490 车展(二合一)
(昨天我以为我设定时了,谁知道设成今天的了,抱歉,今天两章合在一块一起发了)
林凡和艾伯哈德、塔彭宁向人群中走来,员工立马让出了一条道。
打量着周围的员工,林凡高声问道:“这车怎么样?大家开得爽不爽?”
“爽!”
“酷极了!”
“哇喔!”
……
有员工答话,还有员工各种乱喊乱叫,每个人都在用自己的方式回应林凡。
今天他们每个人都过了一把瘾,驾驶特斯拉开了那么几分钟,留下了一段美好的记忆。
平时艾伯哈德和塔彭宁把这些车宝贝得不行,除了几位测试工程师,其他人都不能随便驾驶。
大老板一来,一声令下,每个人都捞到了开车的机会。
虽然这也不是多了不起、多稀罕,但每个员工看向站在人群中心那个年轻人的目光,都多了几分亲近和认同。
毕竟大家都喜欢跟一个大气豪爽的老板,有前景、有盼头。
林凡笑着说:“既然大家都体验过了,那我们也来体验一下。
大家都来当裁判,看我和艾伯哈德、塔彭宁比试一场。”
听到公司高管要下场比赛,员工顿时发出了一片欢呼声,都想看看几位老板的车技。
不一会儿,员工就选出了三辆冷却好了的车辆,开到起跑线上,一字排开。
林凡接过员工递来的头盔,戴了上去,暼了一眼正在戴头盔的塔彭宁、艾伯哈德二人,选择了最外侧的赛道。
坐上车后,林凡拴好了安全带,踩住刹车,按下按钮,汽车通电,做好了起跑准备。
他瞟了一眼左侧的汽车,塔彭宁戴着密闭的头盔,只露出了一双眼睛,见林凡扫过来,点了点头。
艾伯哈德则选择了最左侧,靠近内线的赛道,他目光炯炯的看着前方道路,心里想着要怎么虐林凡。
如果是今天之前,他可能还会放水,但经历了今天这段不愉快,他心里有口恶气要出。
几名女员工穿着从赛道管理方那里买来的火辣背心小短裤,站在汽车前方,高举着彩旗,不停地左右挥舞。
发令枪一响,彩旗往下一挥,三辆汽车犹如离弦之箭一般射了出去。
几名挥彩旗的妹子心理素质不错,汽车从她们身边飞速掠过,居然没把她们吓到。
可汽车卷过的狂风把她们吓到了,风儿一吹,小短裙飘起,屁屁发凉。
惊吓得几名第一次给赛车挥旗的妹纸一阵尖叫,赶忙捂住裙子。
一旁的男员工则个个露出了心照不宣的笑容。
斯特劳贝尔给吉恩·博迪切夫斯基比了个大拇指,最骚的还是这位,赛事的主策划人,齐P小短裙也是这位选的。
驾驶汽车开出去不久后,就是一个过弯,林凡轻踩刹车,减速通过。
驶过弯道后,是一条笔直的道路。
林凡扫了一眼旁边,察觉到不妙,旁边两辆车都跑到他前面去了,超出了他半个车身位有余。
他也不是真的想搏一个什么名次,只是想给两人一个台阶下,甚至让两人在比赛中赢自己一局,淡化一下两人胸中的怨怼之意。
做老板嘛,自然要大气一点,打了一巴掌,要给颗甜枣吃。
林凡原本计划是以微弱的差距输掉比赛,这样他也输得不那么难看,同时更显比赛获胜的艰难和来之不易,更让人有成就感和畅快感。
如果两人赢得太轻松了,那纯粹就是吊打他了,说不定还会起反作用,小瞧他这个老板。
但现在来看,他多想了。
艾伯哈德45岁,塔彭宁41岁,都有超过二十年的驾驶经验,俗称老司机。
两个老司机又都是爱车之人,不然也不会一起成立特斯拉。
丰富的驾驶经验,加上两人求胜之心强烈,过弯都不带怎么减速的,所以一下就冲到了林凡的前面。
赛道外,旁观的员工个个都伸长了脖子,目不转睛的看着赛场内的三辆车。
一圈过后,艾伯哈德驾驶的黑色汽车一马当先,排名第一;
塔彭宁驾驶的黑色汽车落后艾伯哈德两三个车身位,排名第二;
林凡的红色汽车最具辨识度,吊车尾的存在,落后第一名四五个车身位。
这让一众员工有些失望,比赛是林凡最先提出的,还以为是个深藏不露的秋名山车神。
结果,就这?
太让人失望了。
员工们对林凡很有好感,都希望他能获胜夺冠。
实力这么不济,让我们很是为难啊!
员工们不管林凡听不听得见,由斯特劳贝尔、基恩·博迪切夫斯基带头,开始在场外呐喊助威。
车速太快,又没开敞篷,窗户都是紧闭的,林凡哪里听得到加油助威,正在全神贯注地开车。
现在已经不是他放不放水的问题了,而是他要争取不能输得太难看。
总共要跑五圈,第一圈他就落后了几个车身位的距离。
照这个算法,最后跑完,他估计得落后小半圈。
输得太难看了!
林凡驾驶经验没有两人丰富,但也不是菜鸟。
在摒除杂念,专心致志开车后,他跟排第二名的塔彭宁的车距在一点点拉近。
塔彭宁通过后视镜瞟了一眼,看着在镜子里不断变大的红色汽车,微微一笑,踩在油门的脚收回点力度,没有再深踩下去。
又是几圈过后,林凡驾驶的红色汽车成功超越了塔彭宁,排名第二。
而塔彭宁为了把戏演得更逼真,时不时地把车接近林凡,然后被甩开,又接近,又甩开……
不断重复这个过程!
塔彭宁还想给林凡留点面子,而艾伯哈德则丝毫情面没留,一骑绝尘,几乎提前几圈锁定了胜局。
看到这,员工们也没有了加油的心思,这第一都没悬念了,还有什么劲儿。
最终,艾伯哈德以领先小半圈的优势率先跑完五圈,林凡则以领先塔彭宁几个车身位排名第二,塔彭宁最后抵达,拿到了他设计好了的第三名。
停好车后,林凡走了下来,取下头盔,扭头深深看了塔彭宁一眼,后者正对他点头微笑。
他又看向艾伯哈德,这位比赛大获全胜,脸上一扫之前的阴霾,挂着几分得意的笑。
林凡不多说什么,对着围观的员工,大手一挥,“今晚聚餐,我请客。”
一听有饭可以蹭,员工发出了阵阵欢呼声。
“走吧,晚上一起喝两杯。”
林凡走近塔彭宁、艾伯哈德二人,笑着说道。
“好啊!”
塔彭宁笑容灿烂,似乎完全忘记了先前的不快。
艾伯哈德发泄了情绪,心情也好了不少,点点头道:“这是一个很棒的主意!”
林凡不知道二人的真实想法,不过看样子,塔彭宁应该领会到他几分意思了。
他刚刚多少感觉出了塔彭宁的放水,这是在示好他。
而艾伯哈德跟个铁憨憨一样,蒙着头一路狂飙。
找几名员工把八辆跑车开回了公司仓库,林凡带着浩浩荡荡的员工去附近找地方聚餐去了。
等到晚间,所有员工到齐后,聚会才正式开始。
林凡挨着艾伯哈德、塔彭宁两人坐着,一边聊天,一边喝酒。
几杯酒下肚,两人也敞开了心扉,开始给林凡大倒苦水。
“林,不是我工作不认真,你亲临一线就会发现,真的问题太多了,完全顾及不过来,什么都要进行创新,很多领域都是一片空白……”
艾伯哈德主动找林凡说话,并开始为自己辩解,今天他被批评了,他为此感到很委屈。
如果没有这场比赛和这场聚餐,他完全不想讲这么多的。
林凡的示好和安抚,他多少领略到了,决定找林凡沟通一下,减少一些双方的误解。
这种微妙的心理变化,林凡当即就捕捉到了,开始好言安抚艾伯哈德。
果然,听林凡说了几句好听的话,比如认可他为特斯拉做出的贡献,艾伯哈德心里释怀了不少。
觥筹交错,推杯换盏,为这件事情画上了句号。
圆满不圆满,林凡也不知道,不轻易下结论,还得再观察。
圣克拉拉县的汽车展会如约而至,特斯拉方面非常重视这次车展,因为这是他们这家新生车企的第一次公众亮相。
发展了三年,现车也造出来了,是骡子是马,也该拉出来溜溜了。
为此,特斯拉拿出了仅存的八辆Roadster跑车中的四辆,两黑两红,送到了展会的展位上,作为展车,供前来参观车展的观众、记者接触、试坐、拍照。
不是不想拿出更多,而是艾伯哈德和塔彭宁担心运输途中出什么问题,被一网打尽。
林凡两天前,一次性地把八辆车全开了出来,已经够让他们心疼加胆颤了。
幸亏没出现什么意外,汽车都完好无损,不然怕是要跟林凡没完。
展位上,四辆特斯拉跑车都被黑色的布幔盖着,遮掩得严严实实。
此时还没观众进入,路过的工作人员都很好奇,布下面盖着的车是什么样子。
看轮廓和高度,应该是跑车。
展台上的Tesla标志也很扎眼,像一个锤子。
工作人员想了半天,也没想起是哪个汽车品牌。
或许是欧洲某个不知名跑车作坊吧!工作人员如此想道。
林凡和艾伯哈德、塔彭宁二人正在交谈,而吉恩则在和几名衣着清凉、身材高挑的金发车模交流。
“林,你说用户看了特斯拉,会怎么评价这车?”
艾伯哈德仿佛已经完全忘记了前些天的不快,笑着询问林凡。
“怎么评价我不知道,我猜,肯定是毫不犹豫地签给我们一张支票。”
林凡耸耸肩,以一种开玩笑的口吻说道。
塔彭宁皱着眉,“你们说,十万美元的售价,用户能接受吗?”
“这个问题,我们以前就考虑过了好吗?”
艾伯哈德抢先回答道,他摊了摊手,“我们针对的客户群体,是对价格不敏感的那一类。
什么叫对价格不敏感?就是买东西,从来不考虑价格,比如像林这样的。”
林凡轻笑,的确,十万美元的售价很高,此时买一辆全新的保时捷跑车,也就这个价位左右。
一辆技术毛病多的特斯拉跑车,和技术成熟的保时捷跑车相比,在大部分人眼里,明显后者更香。
只有不差钱的土豪客户,才能像买玩具一样买个特斯拉跑车回去研究,顺便在圈子里装个逼:我有电动跑车,你没有吧?
至于实际用途,跟别的成熟燃油跑车比起来,差了不是一点半点。
“售价就不说了,我们光制造成本就需要7万美金一辆,卖10万美金一辆,如果摊算研发费用进去,那还是亏本的。”
塔彭宁拍了拍被布幔盖着的特斯拉跑车,“我真正担心的是全款预订,人家要么全款买现车,要么付一小部分现金,还没听说过我们这种付全款订金的。
也不知道有没有人愿意接受这样的预订方式?”
艾伯哈德以不确定的语气说道:“应该有吧,这可是全世界第一款量产的电动跑车。
光冲这个“全球第一”,也该签一张支票吧!”
“那可不一定,还得看这两天的车展情况。”
塔彭宁面色严肃,十分的忧心。
受合伙人的情绪感染,原本极为乐观的艾伯哈德也收起了笑容,有些愁眉不展。
说到底,两人对于公众能否接受这款跑车,接受他们这种全款预订方式,都没什么底气。
而他们为什么要搞全款预订呢?
这是因为两人协商过,要用这个办法搞点钱,减少股权融资依赖。
他们俩的股权加起来都不足三分之一,已经被两轮股权融资,摊得很薄了。
要是再大笔融资,除了沦为给资本打工外,在企业的话语权又要降低。
另外,搞点钱,给特斯拉做点营收,也有利于接下来的融资,估值报价也有底气喊高一点。
因为这说明,真的有人买特斯拉汽车,商业故事讲得下去。
林凡多少知道两人的小算盘,他也不去阻止,让两人自由发挥。
“待会儿,你们这样,把身材的曲线发挥出来,和我们的跑车曲线相结合,人车合一,保管迷死一大片……”
吉恩正在教姑娘们怎么站,还自己做了一个示范,靠着车,摆了一个S形。
林凡看了一眼,直呼受不了,眼睛受污染了。
“吉恩,你过来一下。”
听到大老板喊自己,吉恩不再围着车模转,跑到了林凡三人这边来。
“林,什么事啊?”
林凡指着远处,“尼古拉也来参展了,待会儿观众进场后,你把身上的衣服换了,挂的参展派也取了,混过去刺探一下军情,看看他们的车怎么样。”
“哦,当商业间谍啊?这个我最拿手了。”
吉恩非常有信心,眼睛都不带眨一下,就接了这项任务。
“尼古拉也来参展了?”
塔彭宁很是惊讶,艾伯哈德也对这个消息很感兴趣,一起凑了过来。
林凡点头,神情平淡:“对,我刚刚去转悠了一圈,看到有尼古拉的展台,还放了两台车,和我们一样,被布幔盖着,不知道车究竟怎么样。”
艾伯哈德和塔彭宁紧皱眉头,对于尼古拉这个竞争对手,他们一直没有掉以轻心,还专门派了人盯着这家公司,有什么大的进展,都会向他们汇报。
现在尼古拉不声不响的造出了两台车,连他们都没收到相关信息。
是尼古拉提高了保密等级?还是收买的暗子暴露了?
事实上,对于这种技术性企业,互派商业间谍很正常。
前段时间,他们才发现了一个尼古拉派来的商业间谍。
除了把这名员工开除并起诉外,他们还提高了保密等级,核心技术不会轻易让新加入的员工接触。
即使是老员工,也开始发放工作电脑,并且不准把设备带回家。
而公司的电脑,全部装了软件,能监测在电脑上干了什么,比如插入优盘,拷贝了什么资料。
这是一场没有硝烟的战争,双方都使出了十八般武艺。
“那的确该关注一下!”
艾伯哈德点头,眉头紧锁道:“这么短的时间内,尼古拉就造出了原型车,我怀疑……”
艾伯哈德扫了林凡、塔彭宁一眼,压低声音道:“是我们技术失窃!”
“不排除这个可能!”
塔彭宁重重点头,面色凝重。
林凡也有些吃不准,暂时不发表观点。
没一会儿,穿着印有特斯拉Logo印花T桖的戴维·莱恩斯小跑着来到展台,嘴里嚷嚷道:“来了来了,他们来了。”
林凡朝几人递了一个眼色,艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯各自站到了一辆参展车旁。
不到两分钟,肤色各异的参加展会的观众犹如潮水一般涌了进来,走走停停,东张西望。
有人被汽车吸引了,有人被车模吸引了,大部队不时走掉几个人。
但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。
林凡和其他三人,手放在布幔上。
待一群观众走近特斯拉展台后,一把掀开了布幔。
四辆造型别致,崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。
莱恩斯上前去大门望风,所等待的就是这么一个机会,一个惊艳亮相的机会。
人群中,十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众,以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。
林凡嘴角抽搐,暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔,这就是你请来的“日结”?
这整齐划一的姿势,他也是服了。
看着林凡的眼神,斯特劳贝尔缩了缩脖子,知道没把握好时机,着急了一点。
不过还好,还有的救。
斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。
这些人会意,按照提前排练过的套路,开始询问穿着特斯拉工服的工作人员,努力做出一副对这车很感兴趣的样子。
请日结,也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场,做的齐全准备。
他们俩也很头痛,表演痕迹太明显,有点令人头疼。
林凡及艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯都穿着特斯拉的工服,化身销售,开始和日结的小伙对话。
“嗨,伙计,这车太漂亮了?卖多少钱?我要订一辆。”
林凡看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩,T桖边上都脱线了。
今天来挣快钱,也没说换件新衣服。
林凡努力做出职业性的微笑:“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车Roadsters……
它完成零百加速仅需四秒,吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车……
它一次充电,能续航250英里,足以带你逛遍旧金山……”
听到林凡的高声介绍,原本在展台下徘徊、犹豫的观众也都来了兴趣,开始有人上台来看车。
林凡就是故意说大声一点的,好让那些台下观望的观众听见。
他的目的达到了!
情绪是会传染的,人都有从众现象,越来越多的观众往台上挤。
小小的展台都快装不下这么多人了,从远处一望,密密麻麻的,全是人头。
几个车模小姐姐被挤来挤去,还有几只咸猪手揩油。
场面极度混乱,林凡都被挤到了台下。
开始有人拉开车门,试图看看汽车内部,但车门纹丝不动,根本拉不开。
这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员,出声呼叫工作人员,叫他们来开车门。
林凡从旁边展位的福特借了一个喇叭,汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人,开始重新杀回台上。
“大家不要挤,一个一个排好队……”
喇叭一吼,再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序,场面渐渐控制了下来。
斯特劳贝尔是个机灵的,汇合十几名日结小弟,排成了一列,开始给其他人做示范。
看车还要排队?
有人骂骂咧咧的走了,但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。
于是,特斯拉展台前出现了一幕奇观。
一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向,缠了一圈又一圈……
等场面变得有序后,特斯拉才开始接待看车客户。
一次只接待十六个人,因为只有四辆车。
一个销售人员面对四个客户,从特斯拉的外观、各种参数介绍起,再到汽车售价,汽车的预订方式。
台下有人听到十万美元,骂骂咧咧地又走掉一批。
但也有很多人留了下来,又不是一定要买,我就看看,不买。
特斯拉展台的火爆场面,除了吸引普通观众外,还吸引了其他参展商和汽车记者的目光,他们也纷纷围过来看稀奇。
参展商工作人员由于穿着工服,大家又都是同行,没好意思凑到展台来,只是站在人群外围,远远的观看,还互相讨论着,对特斯拉汽车评头论足。
而汽车记者们就没那么多顾虑了,纷纷出示自己的记者证和相机。
然后一路绿灯,被特斯拉的工作人员直接放行。
汽车记者们上了展台后,不同于往日,这次难得的没把镜头对准各种波涛汹涌、衣着清凉的车模。
而是干了一回人事,把镜头对准了特斯拉跑车,或蹲或站,从各个角度拍摄汽车。
特斯拉需要品牌曝光,需要提升知名度,所以才对记者如此礼遇,没让他们排队看车。
林凡觉得,无论是自己,还是艾伯哈德、塔彭宁,全都低估了特斯拉的魔力。
前来参加车展的观众这么热情,还顺利的招来了这么多汽车记者关注,根本用不着请日结兼职来充当气氛小组。
此外,由于没有准确预测到特斯拉在展会上有多受欢迎,今天派来参加展会的人手也有些不足,他这个大股东兼董事长还需要亲自上场当销售,给客户解说汽车。
林凡和艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯在台上站了四十分钟,介绍了四轮,每一轮只介绍十分钟。
时间一到,有下单意向的就请到一旁详谈。
没意向的,对不起,请下台,换下一批人看车。
他们接连接待了四批客户,一批十六人,一共六十四个人。
全都白嫖,没一个试驾的,更没一个下单的。
不是没有人提出试驾的请求。
相反,提出试驾的人有大把。
但考虑到白嫖的人太多,而且人手太少,照应不过来。
所以,特斯拉加了一个试驾条件,缴纳一万美元的保证金。
这一条,直接击退了大部分人。
虽然特斯拉承诺试驾后,汽车没有任何损伤的前提下,会原封不动的退还一万美元保证金。
可还是没有人愿意试驾,因为很多人实在无法眼下就掏出这么大一笔钱来,又不支持刷信用卡。
没有一个人愿意试驾,这让林凡及其他三人产生了一点不好的预感,别是叫好不卖座吧?
林凡送走第四批白嫖的客户,迎来了第五批上台看车的客户。
他正要开口介绍车,一名头发微秃,三十来岁的白人男子摆手,“不用介绍了,我刚刚在台下都听到了。
这车缴纳一万美元,就允许试驾是吧?让我体验一把,合适我就下单。”
林凡打量这个穿着格子衬衫,背着双肩背包的秃顶男子,没想到还是个人中龙凤,上来就主动要求试驾。
这种客户,摆明就是不差钱的,怎么能放跑呢?
林凡马上招呼场内的妹子,“带这位先生去休息区喝杯咖啡!”
说完,林凡又对秃顶男子说道:“试驾车已经在路上了,请你稍等一会儿。”
男子点头,他对这车是真有兴趣,不然也不会耐心排半个多小时的队。
特斯拉一名面容、身材姣好的女员工快步走来,作出了一个“请”的手势,把秃顶男子领到休息区去了。
林凡看着剩余的三名客户,有些期待会不会再冒出一个豪客。
他让三名客户稍等一下,跑去找了艾伯哈德,并叮嘱后者赶紧把仓库里剩余的四辆汽车全部送来,放在展区外的马路上,用作试驾。
艾伯哈德一听终于有试驾客户了,且有成交意向,没有再珍藏那四个宝贝疙瘩,打电话回公司,叫员工赶紧把所有车都送来。
林凡回到自己先前站的位置,继续给三名客户解说车。
等他耐心的解说完,询问三人有没有试驾意向的时候,三人全都说要考虑一下,然后快步涌入人群,消失不见。
林凡没做过销售工作,但也知道,做什么事都需要耐心,继续用心的接待一批又一批客户。
很快,时间来到了中午。
到了吃饭时间,展区的观众一下子就少了很多,都出去吃饭了。
而特斯拉展台下的长龙,也缩水了一大截。
最早排队的那帮观众,基本上都看过车了,现在排队的,基本都是后来的。
这些人不顾肚子饿,也仍然坚持排队,颇有不看到车誓不罢休的感觉。
上午接待的十几、二十批客户中,除了林凡这里积攒了几个意向客户,其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。
特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了,一批人在展区外的道路上带客户试驾,一帮人接替了林凡等四人,继续给排队的客户介绍汽车。
林凡也被替换下来了。
接替他的人是斯特劳贝尔,这位给兼职人员结完工资,换了马甲,穿上工服,又开始当销售。
林凡坐着休息区,吃着汉堡,喝着可乐,打量着仍然忙得不可开交的展台。
坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡,嘴里嘟囔道:“林,上午一共带了二十五名客户试驾汽车,有十人签下了支票。
也就是说,一上午,我们卖出了十辆汽车,账上增加了一百万美元资金。”
林凡不觉得这个数字有多大,今天到场的经销商,很多都不止卖了这么点。
人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一,而他们却是一整家车企。
相比之下,特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。
不过千里之行,始于足下,饭得一口一口吃。
他笑着鼓励道:“不错的成绩,这个展会要开两天,按照这个节奏,应该能卖出四十辆汽车。”
不说话还好,一说话就嗓子疼。
林凡今天上午一刻不停歇的讲了三个小时,嗓子都冒烟了。
虽然他这边车只卖出去几辆,但通过和客户交谈,还是掌握了不少的信息,包括客户对电动车的各种担忧和质疑,以及不买特斯拉的理由。
其中,最重要,出现最多的一条,就是价格太贵,性价比不高。
事实上,他根据上午和客户交谈的情况计算过,如果价格降低到五万美元,可能销量会高出好几倍。
但眼下造车成本太高,短期内,根本没法把价格往下降,还得冲销量,摊低边际成本;在技术上面,也还需要进行更多突破。
正是因为和客户接触后,感悟良多,所以他刚刚还叮嘱了员工,等展会结束后,每个人都要交一份报告上来,归纳一些客户对特斯拉的意见、质疑等等。
搜集这些东西,对于他们改进产品和研发策略,都是有一定好处的。
“我建议啊,以后可以多参加这种展会,一天卖几十辆,一个月就是几百辆、一年就是几千辆……
积少成多,让特斯拉最终变成一家成熟的车企,年销数百万辆。”
今天上午卖出去了十辆汽车,艾伯哈德倒是乐观了不少,都在想年销数百万辆的事了。
“光是车展一个销售渠道还不行,我们不搞经销商那套模式,全部是直销,网络销售渠道也要着手筹建。
比如特斯拉的官方网站,除了展示汽车的各种图片、视频、性能参数外,还要添加一个在线咨询和下单功能;
再比如亚马逊,我们可以尝试入驻,在上面开网店,通过电子商务销售汽车;
还有脸书、油管的官方账号,也要赶紧开通了,没事就去做做品牌宣传……”
艾伯哈德、塔彭宁认真聆听,不时还点头附和两句。
吃完汉堡,三人开始继续工作。
林凡注意到一个熟悉的身影在展台下转悠。
马斯克一抬头,正好迎上了林凡的视线。
他看林凡的目光有些复杂,特斯拉今天的火爆销售场景,他听员工说了。
尼古拉的展台,上午本来也围了一大群观众。
但随后特斯拉运来了试驾车,一下子就把尼古拉的风头给盖过了。
他不是没想过找回场子,挽留观众,但没办法,他们没有试驾车,只有展台上的几辆汽车。錵婲尐哾網
而且这些汽车,没法上路……
准确说,是没法动。
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林凡和艾伯哈德、塔彭宁向人群中走来,员工立马让出了一条道。
打量着周围的员工,林凡高声问道:“这车怎么样?大家开得爽不爽?”
“爽!”
“酷极了!”
“哇喔!”
……
有员工答话,还有员工各种乱喊乱叫,每个人都在用自己的方式回应林凡。
今天他们每个人都过了一把瘾,驾驶特斯拉开了那么几分钟,留下了一段美好的记忆。
平时艾伯哈德和塔彭宁把这些车宝贝得不行,除了几位测试工程师,其他人都不能随便驾驶。
大老板一来,一声令下,每个人都捞到了开车的机会。
虽然这也不是多了不起、多稀罕,但每个员工看向站在人群中心那个年轻人的目光,都多了几分亲近和认同。
毕竟大家都喜欢跟一个大气豪爽的老板,有前景、有盼头。
林凡笑着说:“既然大家都体验过了,那我们也来体验一下。
大家都来当裁判,看我和艾伯哈德、塔彭宁比试一场。”
听到公司高管要下场比赛,员工顿时发出了一片欢呼声,都想看看几位老板的车技。
不一会儿,员工就选出了三辆冷却好了的车辆,开到起跑线上,一字排开。
林凡接过员工递来的头盔,戴了上去,暼了一眼正在戴头盔的塔彭宁、艾伯哈德二人,选择了最外侧的赛道。
坐上车后,林凡拴好了安全带,踩住刹车,按下按钮,汽车通电,做好了起跑准备。
他瞟了一眼左侧的汽车,塔彭宁戴着密闭的头盔,只露出了一双眼睛,见林凡扫过来,点了点头。
艾伯哈德则选择了最左侧,靠近内线的赛道,他目光炯炯的看着前方道路,心里想着要怎么虐林凡。
如果是今天之前,他可能还会放水,但经历了今天这段不愉快,他心里有口恶气要出。
几名女员工穿着从赛道管理方那里买来的火辣背心小短裤,站在汽车前方,高举着彩旗,不停地左右挥舞。
发令枪一响,彩旗往下一挥,三辆汽车犹如离弦之箭一般射了出去。
几名挥彩旗的妹子心理素质不错,汽车从她们身边飞速掠过,居然没把她们吓到。
可汽车卷过的狂风把她们吓到了,风儿一吹,小短裙飘起,屁屁发凉。
惊吓得几名第一次给赛车挥旗的妹纸一阵尖叫,赶忙捂住裙子。
一旁的男员工则个个露出了心照不宣的笑容。
斯特劳贝尔给吉恩·博迪切夫斯基比了个大拇指,最骚的还是这位,赛事的主策划人,齐P小短裙也是这位选的。
驾驶汽车开出去不久后,就是一个过弯,林凡轻踩刹车,减速通过。
驶过弯道后,是一条笔直的道路。
林凡扫了一眼旁边,察觉到不妙,旁边两辆车都跑到他前面去了,超出了他半个车身位有余。
他也不是真的想搏一个什么名次,只是想给两人一个台阶下,甚至让两人在比赛中赢自己一局,淡化一下两人胸中的怨怼之意。
做老板嘛,自然要大气一点,打了一巴掌,要给颗甜枣吃。
林凡原本计划是以微弱的差距输掉比赛,这样他也输得不那么难看,同时更显比赛获胜的艰难和来之不易,更让人有成就感和畅快感。
如果两人赢得太轻松了,那纯粹就是吊打他了,说不定还会起反作用,小瞧他这个老板。
但现在来看,他多想了。
艾伯哈德45岁,塔彭宁41岁,都有超过二十年的驾驶经验,俗称老司机。
两个老司机又都是爱车之人,不然也不会一起成立特斯拉。
丰富的驾驶经验,加上两人求胜之心强烈,过弯都不带怎么减速的,所以一下就冲到了林凡的前面。
赛道外,旁观的员工个个都伸长了脖子,目不转睛的看着赛场内的三辆车。
一圈过后,艾伯哈德驾驶的黑色汽车一马当先,排名第一;
塔彭宁驾驶的黑色汽车落后艾伯哈德两三个车身位,排名第二;
林凡的红色汽车最具辨识度,吊车尾的存在,落后第一名四五个车身位。
这让一众员工有些失望,比赛是林凡最先提出的,还以为是个深藏不露的秋名山车神。
结果,就这?
太让人失望了。
员工们对林凡很有好感,都希望他能获胜夺冠。
实力这么不济,让我们很是为难啊!
员工们不管林凡听不听得见,由斯特劳贝尔、基恩·博迪切夫斯基带头,开始在场外呐喊助威。
车速太快,又没开敞篷,窗户都是紧闭的,林凡哪里听得到加油助威,正在全神贯注地开车。
现在已经不是他放不放水的问题了,而是他要争取不能输得太难看。
总共要跑五圈,第一圈他就落后了几个车身位的距离。
照这个算法,最后跑完,他估计得落后小半圈。
输得太难看了!
林凡驾驶经验没有两人丰富,但也不是菜鸟。
在摒除杂念,专心致志开车后,他跟排第二名的塔彭宁的车距在一点点拉近。
塔彭宁通过后视镜瞟了一眼,看着在镜子里不断变大的红色汽车,微微一笑,踩在油门的脚收回点力度,没有再深踩下去。
又是几圈过后,林凡驾驶的红色汽车成功超越了塔彭宁,排名第二。
而塔彭宁为了把戏演得更逼真,时不时地把车接近林凡,然后被甩开,又接近,又甩开……
不断重复这个过程!
塔彭宁还想给林凡留点面子,而艾伯哈德则丝毫情面没留,一骑绝尘,几乎提前几圈锁定了胜局。
看到这,员工们也没有了加油的心思,这第一都没悬念了,还有什么劲儿。
最终,艾伯哈德以领先小半圈的优势率先跑完五圈,林凡则以领先塔彭宁几个车身位排名第二,塔彭宁最后抵达,拿到了他设计好了的第三名。
停好车后,林凡走了下来,取下头盔,扭头深深看了塔彭宁一眼,后者正对他点头微笑。
他又看向艾伯哈德,这位比赛大获全胜,脸上一扫之前的阴霾,挂着几分得意的笑。
林凡不多说什么,对着围观的员工,大手一挥,“今晚聚餐,我请客。”
一听有饭可以蹭,员工发出了阵阵欢呼声。
“走吧,晚上一起喝两杯。”
林凡走近塔彭宁、艾伯哈德二人,笑着说道。
“好啊!”
塔彭宁笑容灿烂,似乎完全忘记了先前的不快。
艾伯哈德发泄了情绪,心情也好了不少,点点头道:“这是一个很棒的主意!”
林凡不知道二人的真实想法,不过看样子,塔彭宁应该领会到他几分意思了。
他刚刚多少感觉出了塔彭宁的放水,这是在示好他。
而艾伯哈德跟个铁憨憨一样,蒙着头一路狂飙。
找几名员工把八辆跑车开回了公司仓库,林凡带着浩浩荡荡的员工去附近找地方聚餐去了。
等到晚间,所有员工到齐后,聚会才正式开始。
林凡挨着艾伯哈德、塔彭宁两人坐着,一边聊天,一边喝酒。
几杯酒下肚,两人也敞开了心扉,开始给林凡大倒苦水。
“林,不是我工作不认真,你亲临一线就会发现,真的问题太多了,完全顾及不过来,什么都要进行创新,很多领域都是一片空白……”
艾伯哈德主动找林凡说话,并开始为自己辩解,今天他被批评了,他为此感到很委屈。
如果没有这场比赛和这场聚餐,他完全不想讲这么多的。
林凡的示好和安抚,他多少领略到了,决定找林凡沟通一下,减少一些双方的误解。
这种微妙的心理变化,林凡当即就捕捉到了,开始好言安抚艾伯哈德。
果然,听林凡说了几句好听的话,比如认可他为特斯拉做出的贡献,艾伯哈德心里释怀了不少。
觥筹交错,推杯换盏,为这件事情画上了句号。
圆满不圆满,林凡也不知道,不轻易下结论,还得再观察。
圣克拉拉县的汽车展会如约而至,特斯拉方面非常重视这次车展,因为这是他们这家新生车企的第一次公众亮相。
发展了三年,现车也造出来了,是骡子是马,也该拉出来溜溜了。
为此,特斯拉拿出了仅存的八辆Roadster跑车中的四辆,两黑两红,送到了展会的展位上,作为展车,供前来参观车展的观众、记者接触、试坐、拍照。
不是不想拿出更多,而是艾伯哈德和塔彭宁担心运输途中出什么问题,被一网打尽。
林凡两天前,一次性地把八辆车全开了出来,已经够让他们心疼加胆颤了。
幸亏没出现什么意外,汽车都完好无损,不然怕是要跟林凡没完。
展位上,四辆特斯拉跑车都被黑色的布幔盖着,遮掩得严严实实。
此时还没观众进入,路过的工作人员都很好奇,布下面盖着的车是什么样子。
看轮廓和高度,应该是跑车。
展台上的Tesla标志也很扎眼,像一个锤子。
工作人员想了半天,也没想起是哪个汽车品牌。
或许是欧洲某个不知名跑车作坊吧!工作人员如此想道。
林凡和艾伯哈德、塔彭宁二人正在交谈,而吉恩则在和几名衣着清凉、身材高挑的金发车模交流。
“林,你说用户看了特斯拉,会怎么评价这车?”
艾伯哈德仿佛已经完全忘记了前些天的不快,笑着询问林凡。
“怎么评价我不知道,我猜,肯定是毫不犹豫地签给我们一张支票。”
林凡耸耸肩,以一种开玩笑的口吻说道。
塔彭宁皱着眉,“你们说,十万美元的售价,用户能接受吗?”
“这个问题,我们以前就考虑过了好吗?”
艾伯哈德抢先回答道,他摊了摊手,“我们针对的客户群体,是对价格不敏感的那一类。
什么叫对价格不敏感?就是买东西,从来不考虑价格,比如像林这样的。”
林凡轻笑,的确,十万美元的售价很高,此时买一辆全新的保时捷跑车,也就这个价位左右。
一辆技术毛病多的特斯拉跑车,和技术成熟的保时捷跑车相比,在大部分人眼里,明显后者更香。
只有不差钱的土豪客户,才能像买玩具一样买个特斯拉跑车回去研究,顺便在圈子里装个逼:我有电动跑车,你没有吧?
至于实际用途,跟别的成熟燃油跑车比起来,差了不是一点半点。
“售价就不说了,我们光制造成本就需要7万美金一辆,卖10万美金一辆,如果摊算研发费用进去,那还是亏本的。”
塔彭宁拍了拍被布幔盖着的特斯拉跑车,“我真正担心的是全款预订,人家要么全款买现车,要么付一小部分现金,还没听说过我们这种付全款订金的。
也不知道有没有人愿意接受这样的预订方式?”
艾伯哈德以不确定的语气说道:“应该有吧,这可是全世界第一款量产的电动跑车。
光冲这个“全球第一”,也该签一张支票吧!”
“那可不一定,还得看这两天的车展情况。”
塔彭宁面色严肃,十分的忧心。
受合伙人的情绪感染,原本极为乐观的艾伯哈德也收起了笑容,有些愁眉不展。
说到底,两人对于公众能否接受这款跑车,接受他们这种全款预订方式,都没什么底气。
而他们为什么要搞全款预订呢?
这是因为两人协商过,要用这个办法搞点钱,减少股权融资依赖。
他们俩的股权加起来都不足三分之一,已经被两轮股权融资,摊得很薄了。
要是再大笔融资,除了沦为给资本打工外,在企业的话语权又要降低。
另外,搞点钱,给特斯拉做点营收,也有利于接下来的融资,估值报价也有底气喊高一点。
因为这说明,真的有人买特斯拉汽车,商业故事讲得下去。
林凡多少知道两人的小算盘,他也不去阻止,让两人自由发挥。
“待会儿,你们这样,把身材的曲线发挥出来,和我们的跑车曲线相结合,人车合一,保管迷死一大片……”
吉恩正在教姑娘们怎么站,还自己做了一个示范,靠着车,摆了一个S形。
林凡看了一眼,直呼受不了,眼睛受污染了。
“吉恩,你过来一下。”
听到大老板喊自己,吉恩不再围着车模转,跑到了林凡三人这边来。
“林,什么事啊?”
林凡指着远处,“尼古拉也来参展了,待会儿观众进场后,你把身上的衣服换了,挂的参展派也取了,混过去刺探一下军情,看看他们的车怎么样。”
“哦,当商业间谍啊?这个我最拿手了。”
吉恩非常有信心,眼睛都不带眨一下,就接了这项任务。
“尼古拉也来参展了?”
塔彭宁很是惊讶,艾伯哈德也对这个消息很感兴趣,一起凑了过来。
林凡点头,神情平淡:“对,我刚刚去转悠了一圈,看到有尼古拉的展台,还放了两台车,和我们一样,被布幔盖着,不知道车究竟怎么样。”
艾伯哈德和塔彭宁紧皱眉头,对于尼古拉这个竞争对手,他们一直没有掉以轻心,还专门派了人盯着这家公司,有什么大的进展,都会向他们汇报。
现在尼古拉不声不响的造出了两台车,连他们都没收到相关信息。
是尼古拉提高了保密等级?还是收买的暗子暴露了?
事实上,对于这种技术性企业,互派商业间谍很正常。
前段时间,他们才发现了一个尼古拉派来的商业间谍。
除了把这名员工开除并起诉外,他们还提高了保密等级,核心技术不会轻易让新加入的员工接触。
即使是老员工,也开始发放工作电脑,并且不准把设备带回家。
而公司的电脑,全部装了软件,能监测在电脑上干了什么,比如插入优盘,拷贝了什么资料。
这是一场没有硝烟的战争,双方都使出了十八般武艺。
“那的确该关注一下!”
艾伯哈德点头,眉头紧锁道:“这么短的时间内,尼古拉就造出了原型车,我怀疑……”
艾伯哈德扫了林凡、塔彭宁一眼,压低声音道:“是我们技术失窃!”
“不排除这个可能!”
塔彭宁重重点头,面色凝重。
林凡也有些吃不准,暂时不发表观点。
没一会儿,穿着印有特斯拉Logo印花T桖的戴维·莱恩斯小跑着来到展台,嘴里嚷嚷道:“来了来了,他们来了。”
林凡朝几人递了一个眼色,艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯各自站到了一辆参展车旁。
不到两分钟,肤色各异的参加展会的观众犹如潮水一般涌了进来,走走停停,东张西望。
有人被汽车吸引了,有人被车模吸引了,大部队不时走掉几个人。
但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。
林凡和其他三人,手放在布幔上。
待一群观众走近特斯拉展台后,一把掀开了布幔。
四辆造型别致,崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。
莱恩斯上前去大门望风,所等待的就是这么一个机会,一个惊艳亮相的机会。
人群中,十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众,以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。
林凡嘴角抽搐,暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔,这就是你请来的“日结”?
这整齐划一的姿势,他也是服了。
看着林凡的眼神,斯特劳贝尔缩了缩脖子,知道没把握好时机,着急了一点。
不过还好,还有的救。
斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。
这些人会意,按照提前排练过的套路,开始询问穿着特斯拉工服的工作人员,努力做出一副对这车很感兴趣的样子。
请日结,也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场,做的齐全准备。
他们俩也很头痛,表演痕迹太明显,有点令人头疼。
林凡及艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯都穿着特斯拉的工服,化身销售,开始和日结的小伙对话。
“嗨,伙计,这车太漂亮了?卖多少钱?我要订一辆。”
林凡看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩,T桖边上都脱线了。
今天来挣快钱,也没说换件新衣服。
林凡努力做出职业性的微笑:“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车Roadsters……
它完成零百加速仅需四秒,吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车……
它一次充电,能续航250英里,足以带你逛遍旧金山……”
听到林凡的高声介绍,原本在展台下徘徊、犹豫的观众也都来了兴趣,开始有人上台来看车。
林凡就是故意说大声一点的,好让那些台下观望的观众听见。
他的目的达到了!
情绪是会传染的,人都有从众现象,越来越多的观众往台上挤。
小小的展台都快装不下这么多人了,从远处一望,密密麻麻的,全是人头。
几个车模小姐姐被挤来挤去,还有几只咸猪手揩油。
场面极度混乱,林凡都被挤到了台下。
开始有人拉开车门,试图看看汽车内部,但车门纹丝不动,根本拉不开。
这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员,出声呼叫工作人员,叫他们来开车门。
林凡从旁边展位的福特借了一个喇叭,汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人,开始重新杀回台上。
“大家不要挤,一个一个排好队……”
喇叭一吼,再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序,场面渐渐控制了下来。
斯特劳贝尔是个机灵的,汇合十几名日结小弟,排成了一列,开始给其他人做示范。
看车还要排队?
有人骂骂咧咧的走了,但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。
于是,特斯拉展台前出现了一幕奇观。
一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向,缠了一圈又一圈……
等场面变得有序后,特斯拉才开始接待看车客户。
一次只接待十六个人,因为只有四辆车。
一个销售人员面对四个客户,从特斯拉的外观、各种参数介绍起,再到汽车售价,汽车的预订方式。
台下有人听到十万美元,骂骂咧咧地又走掉一批。
但也有很多人留了下来,又不是一定要买,我就看看,不买。
特斯拉展台的火爆场面,除了吸引普通观众外,还吸引了其他参展商和汽车记者的目光,他们也纷纷围过来看稀奇。
参展商工作人员由于穿着工服,大家又都是同行,没好意思凑到展台来,只是站在人群外围,远远的观看,还互相讨论着,对特斯拉汽车评头论足。
而汽车记者们就没那么多顾虑了,纷纷出示自己的记者证和相机。
然后一路绿灯,被特斯拉的工作人员直接放行。
汽车记者们上了展台后,不同于往日,这次难得的没把镜头对准各种波涛汹涌、衣着清凉的车模。
而是干了一回人事,把镜头对准了特斯拉跑车,或蹲或站,从各个角度拍摄汽车。
特斯拉需要品牌曝光,需要提升知名度,所以才对记者如此礼遇,没让他们排队看车。
林凡觉得,无论是自己,还是艾伯哈德、塔彭宁,全都低估了特斯拉的魔力。
前来参加车展的观众这么热情,还顺利的招来了这么多汽车记者关注,根本用不着请日结兼职来充当气氛小组。
此外,由于没有准确预测到特斯拉在展会上有多受欢迎,今天派来参加展会的人手也有些不足,他这个大股东兼董事长还需要亲自上场当销售,给客户解说汽车。
林凡和艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯在台上站了四十分钟,介绍了四轮,每一轮只介绍十分钟。
时间一到,有下单意向的就请到一旁详谈。
没意向的,对不起,请下台,换下一批人看车。
他们接连接待了四批客户,一批十六人,一共六十四个人。
全都白嫖,没一个试驾的,更没一个下单的。
不是没有人提出试驾的请求。
相反,提出试驾的人有大把。
但考虑到白嫖的人太多,而且人手太少,照应不过来。
所以,特斯拉加了一个试驾条件,缴纳一万美元的保证金。
这一条,直接击退了大部分人。
虽然特斯拉承诺试驾后,汽车没有任何损伤的前提下,会原封不动的退还一万美元保证金。
可还是没有人愿意试驾,因为很多人实在无法眼下就掏出这么大一笔钱来,又不支持刷信用卡。
没有一个人愿意试驾,这让林凡及其他三人产生了一点不好的预感,别是叫好不卖座吧?
林凡送走第四批白嫖的客户,迎来了第五批上台看车的客户。
他正要开口介绍车,一名头发微秃,三十来岁的白人男子摆手,“不用介绍了,我刚刚在台下都听到了。
这车缴纳一万美元,就允许试驾是吧?让我体验一把,合适我就下单。”
林凡打量这个穿着格子衬衫,背着双肩背包的秃顶男子,没想到还是个人中龙凤,上来就主动要求试驾。
这种客户,摆明就是不差钱的,怎么能放跑呢?
林凡马上招呼场内的妹子,“带这位先生去休息区喝杯咖啡!”
说完,林凡又对秃顶男子说道:“试驾车已经在路上了,请你稍等一会儿。”
男子点头,他对这车是真有兴趣,不然也不会耐心排半个多小时的队。
特斯拉一名面容、身材姣好的女员工快步走来,作出了一个“请”的手势,把秃顶男子领到休息区去了。
林凡看着剩余的三名客户,有些期待会不会再冒出一个豪客。
他让三名客户稍等一下,跑去找了艾伯哈德,并叮嘱后者赶紧把仓库里剩余的四辆汽车全部送来,放在展区外的马路上,用作试驾。
艾伯哈德一听终于有试驾客户了,且有成交意向,没有再珍藏那四个宝贝疙瘩,打电话回公司,叫员工赶紧把所有车都送来。
林凡回到自己先前站的位置,继续给三名客户解说车。
等他耐心的解说完,询问三人有没有试驾意向的时候,三人全都说要考虑一下,然后快步涌入人群,消失不见。
林凡没做过销售工作,但也知道,做什么事都需要耐心,继续用心的接待一批又一批客户。
很快,时间来到了中午。
到了吃饭时间,展区的观众一下子就少了很多,都出去吃饭了。
而特斯拉展台下的长龙,也缩水了一大截。
最早排队的那帮观众,基本上都看过车了,现在排队的,基本都是后来的。
这些人不顾肚子饿,也仍然坚持排队,颇有不看到车誓不罢休的感觉。
上午接待的十几、二十批客户中,除了林凡这里积攒了几个意向客户,其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。
特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了,一批人在展区外的道路上带客户试驾,一帮人接替了林凡等四人,继续给排队的客户介绍汽车。
林凡也被替换下来了。
接替他的人是斯特劳贝尔,这位给兼职人员结完工资,换了马甲,穿上工服,又开始当销售。
林凡坐着休息区,吃着汉堡,喝着可乐,打量着仍然忙得不可开交的展台。
坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡,嘴里嘟囔道:“林,上午一共带了二十五名客户试驾汽车,有十人签下了支票。
也就是说,一上午,我们卖出了十辆汽车,账上增加了一百万美元资金。”
林凡不觉得这个数字有多大,今天到场的经销商,很多都不止卖了这么点。
人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一,而他们却是一整家车企。
相比之下,特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。
不过千里之行,始于足下,饭得一口一口吃。
他笑着鼓励道:“不错的成绩,这个展会要开两天,按照这个节奏,应该能卖出四十辆汽车。”
不说话还好,一说话就嗓子疼。
林凡今天上午一刻不停歇的讲了三个小时,嗓子都冒烟了。
虽然他这边车只卖出去几辆,但通过和客户交谈,还是掌握了不少的信息,包括客户对电动车的各种担忧和质疑,以及不买特斯拉的理由。
其中,最重要,出现最多的一条,就是价格太贵,性价比不高。
事实上,他根据上午和客户交谈的情况计算过,如果价格降低到五万美元,可能销量会高出好几倍。
但眼下造车成本太高,短期内,根本没法把价格往下降,还得冲销量,摊低边际成本;在技术上面,也还需要进行更多突破。
正是因为和客户接触后,感悟良多,所以他刚刚还叮嘱了员工,等展会结束后,每个人都要交一份报告上来,归纳一些客户对特斯拉的意见、质疑等等。
搜集这些东西,对于他们改进产品和研发策略,都是有一定好处的。
“我建议啊,以后可以多参加这种展会,一天卖几十辆,一个月就是几百辆、一年就是几千辆……
积少成多,让特斯拉最终变成一家成熟的车企,年销数百万辆。”
今天上午卖出去了十辆汽车,艾伯哈德倒是乐观了不少,都在想年销数百万辆的事了。
“光是车展一个销售渠道还不行,我们不搞经销商那套模式,全部是直销,网络销售渠道也要着手筹建。
比如特斯拉的官方网站,除了展示汽车的各种图片、视频、性能参数外,还要添加一个在线咨询和下单功能;
再比如亚马逊,我们可以尝试入驻,在上面开网店,通过电子商务销售汽车;
还有脸书、油管的官方账号,也要赶紧开通了,没事就去做做品牌宣传……”
艾伯哈德、塔彭宁认真聆听,不时还点头附和两句。
吃完汉堡,三人开始继续工作。
林凡注意到一个熟悉的身影在展台下转悠。
马斯克一抬头,正好迎上了林凡的视线。
他看林凡的目光有些复杂,特斯拉今天的火爆销售场景,他听员工说了。
尼古拉的展台,上午本来也围了一大群观众。
但随后特斯拉运来了试驾车,一下子就把尼古拉的风头给盖过了。
他不是没想过找回场子,挽留观众,但没办法,他们没有试驾车,只有展台上的几辆汽车。錵婲尐哾網
而且这些汽车,没法上路……
准确说,是没法动。
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