都在忙
新年正在到来,冬天的风正在进入城市,吹拂着路人的头发和衣裾,每一个人都在匆匆地走。
南丽走进了社长兼总编蒋穗的办公室。
她不再犹豫,请辞副总编辑一职,想做回一个普通编辑。
她不好意思地对领导说,左思右想,还是做了这个决定,压力太大,也是怕误了单位的事,家里两个小孩,一个要“小升初”,一个要“幼升小”,撞在一起了,我这上夜班的节奏,两头奔波,都顾不好了,身体也扛不了了……
她这么说的时候,相信在领导眼里,这一刻的自己大概与几个月前田雨岚在自己眼里的样子是差不多的。
领导没同意她的请辞。
领导蒋穗是一位50多岁的女报人,端庄、沉静,她对南丽叹了一口气,说,南丽,你在单位辛辛苦苦了这么多年,“副总编辑”得来不易,这么放弃了也可惜,我想这样吧,也别辞了,咱换一个岗位,由你分管“策划活动部”,这一块是报业的经营口,虽然压力不小,但至少不用每天上夜班,这样你晚上还能在家照顾小孩的学业。还有,南丽,这“副总编辑”虽不大,但在小孩读书这节骨眼上,说不定托人帮帮忙还有点用呢?
南丽知道领导是对自己好,而且把话说到这么实在的地步了,于是,连忙感谢,并表示等两个小孩“小升初”“幼升小”搞定,一定全力以赴干好工作。
蒋穗“扑哧”地笑了一声,说,呵,后面接着“中考”“重考”又马上上场了。
南丽怔了一下,说,是啊,好像没完了。
蒋穗就有些叹息,哎,南丽你还记得吗,20年前你刚工作那会儿不是笑话过我吗,说我为儿子的中考忙到太焦虑,还说轮到以后你们这一代的小孩就不一样了,呵,你看,轮到你们了又怎么样了,给提前到“幼升小”“小升初”去了,整整给提前了两轮,愈演愈烈啦。
南丽想起来,是有这事,好像还在眼前。她觉得郁闷。
蒋穗说,这“教育军火”提前了两轮,除苦了小孩,还等于把你们这些女生工作出业绩的黄金时段给压缩了。
这一刻,南丽相当认同蒋穗总编的观点。
而若干日子以后,南丽发现,有人不这么想的。
新年正在到来,田雨岚挺着肚子,走进了办公室。
许多人好心地问她,快生了吧,啥时回去待产?
她仰脸而笑,说,哈,现在倒没啥反应了,怪的,一点感觉都没,待在家也没事,还是待在办公室里信息灵,这年头变得多快啊,生一场孩子,可能就落伍了,咱得跟上,别的不说,我家颜鹏用互联网思维做了教育产业之后,满嘴全是新名词。这年头,不跟上不行,还是待在报社有八面来风,市面灵。
说罢,她转过头去,对着电脑“叭叭”敲字,写稿。
那工作状态,如果不算她上半年请长假待在家,应该有评“年度先进员工”的份的。
据凑近她电脑前瞄过一眼的人反映,她好像是在给她家的颜鹏写文章,全是短句,网文风的,可能是公众号上用的吧。
新年正在到来,颜鹏跟着颜青走进了位于江北区的赛马大厦。
赛马房地产集团公司就在这里。
因为之前“加速度”培训机构与“赛马”的投资合作谈判,都是颜青自己出马,颜鹏没有跟随,所以今天是颜鹏第一次来赛马大厦。
今天过来,是年前碰头,与投资方商量一下明年的发展思路。
以颜青的说法,就是研究“打法”。
颜鹏跟着颜青穿过装修风格时尚的纯银色走廊,走进“赛马”董事长办公室,他终于见到了这一阵子名字挂在堂弟嘴边的那个人,方远洋。
这是一位个子不高的中年人,清瘦的脸,时尚短发,戴眼镜,目光沉静,在此刻的室内穿着一件灰色衬衣。
当他开口说话时,声音低沉,强大的气场就像他的名字“远洋”,让人瞬间就能感知。
对他投资“加速度”的意图,颜鹏来之前已听颜青说过,所以知道这家“赛马”房地产公司特别看好教育市场,这两年已投过不少教育项目,现在想打通从幼儿、中小学生培训到留学中介这一系列的产业链,发展得好的话,以后还想做民办学校,“赛马”之所以看好教育产业,一是为公司开发的地产增加配套,提升地块附加值,二是为公司上市拉长产业链。
房间里是方远洋跟颜青交流的低沉声音,颜鹏坐在沙发的尽头,以听为主,他听出了方远洋话里的五个意思:
1.?中小学生课业培训行业风起云涌,群雄逐鹿,会迅速产生垄断性的机构品牌,所以,“加速度”需要快速提升核心竞争力,进行市场卡位。
2.?核心竞争力的关键是资源,就像做房地产,得拿到地,而你们的资源是什么?名校通道!名师!牛娃!三圈环流,相互吸聚,缺一不可,所以针对“三圈”,要有“必杀技”,连环出掌,布一个生态系,网罗天下牛娃,牛娃是宝,最优质的资源,你的衣食父母。
3.?每个家庭都梦想房子,同样,每个家长都希望孩子能成牛娃,这两者都是刚需,真正的刚需,房子与孩子这两头一卡,谁都逃不了,谁让咱是中国人嘛,所以才热成这样。教育与房子虽不一样,但既然上了市场,就有同样的商品属性,以我卖房的经验,要火,必须得来不易,必须难,难得像做数学题,必须抢,“三圈环流”每一个圈层,都得让人来抢,恐慌,巨大的恐慌,这就成了你的市场。
4.?无论是办教育还是卖房子还是做网商,所有的胜利都胜在价值观,“加速度”想输出怎么样的价值观,想过没有,家长为什么着急,因为孩子是每家每户的未来,所以研究一下,要急家长所急,让他急了,还得递一个“苹果”过去,这时他会跟你走,跟你走,才有你的空间。
5.?你们放手去打吧,我们资金保障。通过教育板块,提升地块价值,推进地域经济,我相信政府也是很支持的。天时地利,明年就让“加速度”成为全城小孩的福地吧。
方远洋说完,朗声而笑。
他又说道,我喜欢与你们年轻人合作,年轻人做事有激情,看得出,你们做这一行的,是能吃苦的人,所以,一定能做好,我相信。
颜青点头,说,我曾是贫困大学生,吃过苦,最知道读书是什么,痛点在哪里,相信一定想出“必杀技”。
颜青转过脸来,对颜鹏说,刚才听方董这么一讲,感觉有高度了,有俯视感了,我们争取明年把“加速度”做成一个传奇。
方远洋笑起来,说,高度倒没有,教育倒是了解的,我每天一睁开眼睛,也面对的,因为家里也有小孩啊,小孩读书也让我费心的,尤其儿子,转了好几所学校,看样子不适合国内的教育,现在送去北京国际学校了,等小学一毕业,送美国去读算了。
由此聊到了自家的小孩。
接着,颜鹏竟听见这方董事长说他儿子在风帆小学读过一年的四年级。
颜鹏就问方远洋,我儿子也在风帆小学,你孩子叫什么名字?
方远洋说,方小棋。
啊,是方小棋。颜鹏说,我儿子是有说起过这名字,说他转学了,原来这样,方董,真有缘。
新年正在到来,颜青穿着一件藏青短款风衣,在翰林中学门口的传达室登记好自己的姓名,走进校园。
冬天的校园雾气飘逸,他走进副校长华梅梅的办公室。
因为来之前,已托熟人约过了,所以华梅梅老师知道他的来意。
果然,华梅梅开门见山对他说,合不合作,这承诺意思不大,只要你们手里有牛娃输送过来,质优、量大,我们自然就算是合作了。
颜青心想,这是嫌我“加速度”牛娃产能不足、不稳吗?
于是他对这风姿绰约的女校长笑道,给点阳光就灿烂,只要你们给点“阳光”,从我们这片地里长出来的牛娃自然就多了。
他想要的“阳光”,是合作的通道。
这通道,与如今的政策和对策有关:
教育部门为防“生源掐尖”“生源争夺战”乱象,出台了政策,不允许民办初中“小升初”举办正式的书面考试,也不允许各种形式的“面谈”“面试”每年被提前得太早。
于是,对策就潜入水下。为抢收牛娃,不少民办学校就委托培训机构,以后者名义,悄悄组织学生考试,抢先挑人,这也像“抢跑”的小学生补课,每年越抢越早,相互催促,彼此倒逼。
而这些被委托的机构,与学校之间就构成了一条隐性的“牛娃产销通道”。于是,对家长而言,让孩子提前进入这些培训机构补习,其优势、机会是不言而喻的。
于是,这通道对培训机构而言,就像阳光,还真的是给了就灿烂。
这就是颜青此刻向华梅梅争取的“阳光”。
华梅梅当然不会轻易点头。
虽然翰林中学近年来也确实与几家培训机构有这样的合作,但这不能说破,因为这“阳光”是不可能普照的,因为它不适合搞到动静太大。道理你懂的。
所以,现在华梅梅对颜青朗声笑道,给点阳光?都已经是很阳光的呀,如果要给,我们翰林中学还指望你们大家给我们阳光呢。
在颜青耳里,这是外交辞令。但又有什么办法呢?手里有牛娃,才有筹码。
但是没有她这“阳光”,“加速度”对全城牛娃的磁力就还不够大,若靠自然积累,要到哪天哪月才有碾压优势?
于是,颜青就对这粉面含春威不露的女校长笑道,华校长,明年“加速度”会有一个大扩张,学生人数爆发式增长了,牛娃自然就多了,相信我吧,我保证明年我们牛娃质优、量大,如果以后有机会,请华校长给我们多一点关注好吗?
其实,这个上午,这小伙子的清澈目光和激情脸神,让华梅梅觉得他还是相当灵光的。
加上,他是托朋友介绍过来的,她也不好太扫他的兴,心想,如果他以后能送一些牛娃过来也是好事,现在桃李中学、新岗中学抢生源来势凶猛,翰林中学可能也得广撒网了。
于是,她对他说,你既然说了,我们明年也关注一下你们,这样好了,你把你们奥数“杯赛”一等奖里面的尖子生,做一张名单提供给我们,我们看看再说,名单春节过后你就赶紧拿过来,省得好的小孩被别人签了。
颜青开心地笑了,一迭声地说,好,华校长,我这就去办,我这人嘴笨,但挺靠谱的,你看我这么赶来赶去的,真的是相当于这些小孩的家长了,除了教他们刷题,还要吃透他们的成绩,好给他们联系对应的学校,呵,管考试,还得管出路。
嗯。华梅梅笑道,这也是有回报的嘛,你们这些机构呀。
他笑道,但愿。
新年正在到来,华梅梅进了少年培训中心。
这一天她开车路过这儿,想到好友张雪儿如今在这里开班,就决定进去看看她。
她停好车,顺着主楼墙上的标示,顺利找到了“雪孩子数学课”课室,透过走廊上的窗,她看见张雪儿正在上课呢,一些小孩正仰头在听,张雪儿在里面也看见她了,笑了笑,继续讲课。
15分钟后,数学课结束了,孩子们被门外的家长接走了,张雪儿出来对华梅梅笑道,怎么有时间过来?
来看看你呗。华梅梅说,刚路过这儿,想着也不知道你如今单干得怎么样了,就上来看一看,好像蛮不错哦。
其实她心里感觉学生少了点,就她了解的张雪儿的教学水平而言。
张雪儿抿嘴笑道,感觉还行,上课在哪儿都差不多,把课室从那边移到了这边而已。
华梅梅问她,总归还是有点不一样的吧?要操心的事,恐怕不止讲课了吧?
张雪儿知道她说的是啥,也知道她性子直,就笑道,也是,学生来源什么的,我不能跟那些人比,他们真是有本事,能宣传,会营销。
然后,她告诉华梅梅,幸亏以前的学生在跟我,但总是他们跟着,我也不好意思,感觉怪怪的,好像我出来了,把他们也带出来了,所以也想有其他生源,不过,也急不来,就慢慢来吧。
华梅梅了解她的性格,就想帮她出主意了,就瞅着她笑,说,呵,既然出来做了,拉动生源这事,也不能太慢,否则后面做不顺,哎,你这边有好的苗子,推介到我们翰林中学这边来,就当是个通道。
张雪儿表示感谢。
但华梅梅感觉她还没开窍,还没到那个路子上,也就是前天找上门来的那个颜青的那种路子上,她就点破了说,雪儿,如果你带的学生连续多人能考进我们那儿,“雪孩子”口碑传传是很快的,家长都是非常现实的。
张雪儿说,那是。
华梅梅给好友鼓劲,说,好酒也要吆喝,而且小孩子是喜欢你这种型的,所以要做好传播。
好呀。张雪儿笑着点头又摇头,说,我发现我这人可能这块还真不行,不是不懂,懂了好像也做不来,呵。
华梅梅建议好友改变一下个性,她说,加油哪,搞培训这事,不只是上课,更多还是经营呢,本来就是这样的呀。
新年正在到来,颜青走进了城东“众创空间”。
堂兄颜鹏的创业公司在三楼,一片敞开式的办公区,长长的原木办公桌,海蓝色墙壁,空中飘着咖啡香,每个人面前立着电脑。
颜青今天来这儿,是给正埋首在“小升初”论坛里奋战的年轻人打鸡血。
他夸他们的“爱读书的小爸”越来越有腔调了。
他说,魔性来了,有点意思了,话语方式没端着,亦正亦邪,似真似假,击中人性。
他要求他们继续发力,让“小爸”魅力横生,做到与人争时,要有血性;放出风声时,要有温情;包打听时,要有帮办精神,那才叫OK。
然后,颜青把颜鹏拉到一旁,布置了一个任务。
他说:“加速度”准备一开年就推大片,“0元公益课”,这可不是那种偶尔给人上几节的免费课程,而是实打实的一整套、一个完整周期的课程辅导,我们现在有资金,烧得起,目的只有一个,通过“0元”活动,掀起培训的革命,把人引过来。只要人过来了,影响就上来了,大量牛娃就浮出了水面。
他说,颜鹏,一开年,你就负责宣传、推广咱们的这个大动作,除了在网上炒,这次还要与主流媒体合作,我们要的是上台面,我相信这种公益的教学活动,报社一定喜欢,我们通过媒体主流平台,推行我们的价值观,“补习业的大众情怀”,所以,你策划一下,挑选一家媒体,邀他们跟我们合办,我们付钱,当广告成本好了。
颜鹏点头,说,这主意不错。
颜青伸出双手,向窗外冬日下午的天空,做出双枪瞄准射击的动作,说,啪啪,好好打吧。
新年正在到来,颜鹏走进了城市早报。
自他离职后,他已经很久没回报社大楼了。
今天重返原单位,他是来向南丽表达合作意愿的,因为如今南丽分管报社经营口的“策划活动部”。
最近他跟南丽打过的几次照面,都是在自家小区的地下车库,而今天,他正式走进了南丽的办公室,坐在了她的对面。
他对南丽说,“0元公益课”,是公益的,我们做这一活动的主旨,是针对目前培训市场的虚火。
南丽点头,深有感受。
颜鹏说,如今很多家庭在子女课外培训上负担太重,我们想在这个领域倡导“大众情怀”,所以我们想跟报社联手主办,南总你放心,我们完全公益,15种课全赠送,让全市小孩享受阳光补课的机会,让培训散发暖心的力量。
听他这么说,南丽也激动起来,觉得这是相当不错的活动。
而且,作为合作方,“加速度”愿意付给报社25万元广告活动费用。
南丽点头,同意合办,将活动取名为“暖心的力量”。
在这些大人的一片忙碌中,新年终于到了。
开年后,“暖心的力量——0元公益课”炫目登场,不出所料,火爆全城。
学生、家长纷至沓来,声势浩荡,让补习界一片惊呆。
而追到南丽这边来的告状电话,也让她惊呆,傻眼。
“凯思”“新梦想”培训机构来电说,“0元公益课”在报网互动的宣传中有意贬低别家公司,以家长受访形式,借人之口说我们的课程“死板”“填鸭式”,活动主办方有“加速度”,这是有意的。
霞湾小学校长来电反映,网上有篇报道借受访者之口,说我们小学临近化工区,这是造谣,谁都知道“加速度”跟我们的竞争对手云岗小学走得很近……
“考能”培训构机前来喊冤:昨天有篇公众号,借夸“0元公益课”,说有学生在我们这里上课得了忧郁症,有根据吗?我们强烈要求你们登报道歉,消除不良影响。
新风中学校长打来电话,生气地说,“加速度”想自我夸耀,那就说他自己得了,扯上我们干吗?我们不愿意被机构当枪使。
……
南丽听出自己在坑里了。
她赶紧对颜鹏和“加速度”喊停。
她知道了“加速度”搞这个活动有其营销影响力、碾压对手的用意了。
她也知道了其他机构都睁大着眼睛,在紧盯相关报道字里行间的每一层意思,琢磨着呢。
所以不好搞。
她决然退出活动。
她没料到,这一行竞争如此激烈,简直是刀光剑影。
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南丽走进了社长兼总编蒋穗的办公室。
她不再犹豫,请辞副总编辑一职,想做回一个普通编辑。
她不好意思地对领导说,左思右想,还是做了这个决定,压力太大,也是怕误了单位的事,家里两个小孩,一个要“小升初”,一个要“幼升小”,撞在一起了,我这上夜班的节奏,两头奔波,都顾不好了,身体也扛不了了……
她这么说的时候,相信在领导眼里,这一刻的自己大概与几个月前田雨岚在自己眼里的样子是差不多的。
领导没同意她的请辞。
领导蒋穗是一位50多岁的女报人,端庄、沉静,她对南丽叹了一口气,说,南丽,你在单位辛辛苦苦了这么多年,“副总编辑”得来不易,这么放弃了也可惜,我想这样吧,也别辞了,咱换一个岗位,由你分管“策划活动部”,这一块是报业的经营口,虽然压力不小,但至少不用每天上夜班,这样你晚上还能在家照顾小孩的学业。还有,南丽,这“副总编辑”虽不大,但在小孩读书这节骨眼上,说不定托人帮帮忙还有点用呢?
南丽知道领导是对自己好,而且把话说到这么实在的地步了,于是,连忙感谢,并表示等两个小孩“小升初”“幼升小”搞定,一定全力以赴干好工作。
蒋穗“扑哧”地笑了一声,说,呵,后面接着“中考”“重考”又马上上场了。
南丽怔了一下,说,是啊,好像没完了。
蒋穗就有些叹息,哎,南丽你还记得吗,20年前你刚工作那会儿不是笑话过我吗,说我为儿子的中考忙到太焦虑,还说轮到以后你们这一代的小孩就不一样了,呵,你看,轮到你们了又怎么样了,给提前到“幼升小”“小升初”去了,整整给提前了两轮,愈演愈烈啦。
南丽想起来,是有这事,好像还在眼前。她觉得郁闷。
蒋穗说,这“教育军火”提前了两轮,除苦了小孩,还等于把你们这些女生工作出业绩的黄金时段给压缩了。
这一刻,南丽相当认同蒋穗总编的观点。
而若干日子以后,南丽发现,有人不这么想的。
新年正在到来,田雨岚挺着肚子,走进了办公室。
许多人好心地问她,快生了吧,啥时回去待产?
她仰脸而笑,说,哈,现在倒没啥反应了,怪的,一点感觉都没,待在家也没事,还是待在办公室里信息灵,这年头变得多快啊,生一场孩子,可能就落伍了,咱得跟上,别的不说,我家颜鹏用互联网思维做了教育产业之后,满嘴全是新名词。这年头,不跟上不行,还是待在报社有八面来风,市面灵。
说罢,她转过头去,对着电脑“叭叭”敲字,写稿。
那工作状态,如果不算她上半年请长假待在家,应该有评“年度先进员工”的份的。
据凑近她电脑前瞄过一眼的人反映,她好像是在给她家的颜鹏写文章,全是短句,网文风的,可能是公众号上用的吧。
新年正在到来,颜鹏跟着颜青走进了位于江北区的赛马大厦。
赛马房地产集团公司就在这里。
因为之前“加速度”培训机构与“赛马”的投资合作谈判,都是颜青自己出马,颜鹏没有跟随,所以今天是颜鹏第一次来赛马大厦。
今天过来,是年前碰头,与投资方商量一下明年的发展思路。
以颜青的说法,就是研究“打法”。
颜鹏跟着颜青穿过装修风格时尚的纯银色走廊,走进“赛马”董事长办公室,他终于见到了这一阵子名字挂在堂弟嘴边的那个人,方远洋。
这是一位个子不高的中年人,清瘦的脸,时尚短发,戴眼镜,目光沉静,在此刻的室内穿着一件灰色衬衣。
当他开口说话时,声音低沉,强大的气场就像他的名字“远洋”,让人瞬间就能感知。
对他投资“加速度”的意图,颜鹏来之前已听颜青说过,所以知道这家“赛马”房地产公司特别看好教育市场,这两年已投过不少教育项目,现在想打通从幼儿、中小学生培训到留学中介这一系列的产业链,发展得好的话,以后还想做民办学校,“赛马”之所以看好教育产业,一是为公司开发的地产增加配套,提升地块附加值,二是为公司上市拉长产业链。
房间里是方远洋跟颜青交流的低沉声音,颜鹏坐在沙发的尽头,以听为主,他听出了方远洋话里的五个意思:
1.?中小学生课业培训行业风起云涌,群雄逐鹿,会迅速产生垄断性的机构品牌,所以,“加速度”需要快速提升核心竞争力,进行市场卡位。
2.?核心竞争力的关键是资源,就像做房地产,得拿到地,而你们的资源是什么?名校通道!名师!牛娃!三圈环流,相互吸聚,缺一不可,所以针对“三圈”,要有“必杀技”,连环出掌,布一个生态系,网罗天下牛娃,牛娃是宝,最优质的资源,你的衣食父母。
3.?每个家庭都梦想房子,同样,每个家长都希望孩子能成牛娃,这两者都是刚需,真正的刚需,房子与孩子这两头一卡,谁都逃不了,谁让咱是中国人嘛,所以才热成这样。教育与房子虽不一样,但既然上了市场,就有同样的商品属性,以我卖房的经验,要火,必须得来不易,必须难,难得像做数学题,必须抢,“三圈环流”每一个圈层,都得让人来抢,恐慌,巨大的恐慌,这就成了你的市场。
4.?无论是办教育还是卖房子还是做网商,所有的胜利都胜在价值观,“加速度”想输出怎么样的价值观,想过没有,家长为什么着急,因为孩子是每家每户的未来,所以研究一下,要急家长所急,让他急了,还得递一个“苹果”过去,这时他会跟你走,跟你走,才有你的空间。
5.?你们放手去打吧,我们资金保障。通过教育板块,提升地块价值,推进地域经济,我相信政府也是很支持的。天时地利,明年就让“加速度”成为全城小孩的福地吧。
方远洋说完,朗声而笑。
他又说道,我喜欢与你们年轻人合作,年轻人做事有激情,看得出,你们做这一行的,是能吃苦的人,所以,一定能做好,我相信。
颜青点头,说,我曾是贫困大学生,吃过苦,最知道读书是什么,痛点在哪里,相信一定想出“必杀技”。
颜青转过脸来,对颜鹏说,刚才听方董这么一讲,感觉有高度了,有俯视感了,我们争取明年把“加速度”做成一个传奇。
方远洋笑起来,说,高度倒没有,教育倒是了解的,我每天一睁开眼睛,也面对的,因为家里也有小孩啊,小孩读书也让我费心的,尤其儿子,转了好几所学校,看样子不适合国内的教育,现在送去北京国际学校了,等小学一毕业,送美国去读算了。
由此聊到了自家的小孩。
接着,颜鹏竟听见这方董事长说他儿子在风帆小学读过一年的四年级。
颜鹏就问方远洋,我儿子也在风帆小学,你孩子叫什么名字?
方远洋说,方小棋。
啊,是方小棋。颜鹏说,我儿子是有说起过这名字,说他转学了,原来这样,方董,真有缘。
新年正在到来,颜青穿着一件藏青短款风衣,在翰林中学门口的传达室登记好自己的姓名,走进校园。
冬天的校园雾气飘逸,他走进副校长华梅梅的办公室。
因为来之前,已托熟人约过了,所以华梅梅老师知道他的来意。
果然,华梅梅开门见山对他说,合不合作,这承诺意思不大,只要你们手里有牛娃输送过来,质优、量大,我们自然就算是合作了。
颜青心想,这是嫌我“加速度”牛娃产能不足、不稳吗?
于是他对这风姿绰约的女校长笑道,给点阳光就灿烂,只要你们给点“阳光”,从我们这片地里长出来的牛娃自然就多了。
他想要的“阳光”,是合作的通道。
这通道,与如今的政策和对策有关:
教育部门为防“生源掐尖”“生源争夺战”乱象,出台了政策,不允许民办初中“小升初”举办正式的书面考试,也不允许各种形式的“面谈”“面试”每年被提前得太早。
于是,对策就潜入水下。为抢收牛娃,不少民办学校就委托培训机构,以后者名义,悄悄组织学生考试,抢先挑人,这也像“抢跑”的小学生补课,每年越抢越早,相互催促,彼此倒逼。
而这些被委托的机构,与学校之间就构成了一条隐性的“牛娃产销通道”。于是,对家长而言,让孩子提前进入这些培训机构补习,其优势、机会是不言而喻的。
于是,这通道对培训机构而言,就像阳光,还真的是给了就灿烂。
这就是颜青此刻向华梅梅争取的“阳光”。
华梅梅当然不会轻易点头。
虽然翰林中学近年来也确实与几家培训机构有这样的合作,但这不能说破,因为这“阳光”是不可能普照的,因为它不适合搞到动静太大。道理你懂的。
所以,现在华梅梅对颜青朗声笑道,给点阳光?都已经是很阳光的呀,如果要给,我们翰林中学还指望你们大家给我们阳光呢。
在颜青耳里,这是外交辞令。但又有什么办法呢?手里有牛娃,才有筹码。
但是没有她这“阳光”,“加速度”对全城牛娃的磁力就还不够大,若靠自然积累,要到哪天哪月才有碾压优势?
于是,颜青就对这粉面含春威不露的女校长笑道,华校长,明年“加速度”会有一个大扩张,学生人数爆发式增长了,牛娃自然就多了,相信我吧,我保证明年我们牛娃质优、量大,如果以后有机会,请华校长给我们多一点关注好吗?
其实,这个上午,这小伙子的清澈目光和激情脸神,让华梅梅觉得他还是相当灵光的。
加上,他是托朋友介绍过来的,她也不好太扫他的兴,心想,如果他以后能送一些牛娃过来也是好事,现在桃李中学、新岗中学抢生源来势凶猛,翰林中学可能也得广撒网了。
于是,她对他说,你既然说了,我们明年也关注一下你们,这样好了,你把你们奥数“杯赛”一等奖里面的尖子生,做一张名单提供给我们,我们看看再说,名单春节过后你就赶紧拿过来,省得好的小孩被别人签了。
颜青开心地笑了,一迭声地说,好,华校长,我这就去办,我这人嘴笨,但挺靠谱的,你看我这么赶来赶去的,真的是相当于这些小孩的家长了,除了教他们刷题,还要吃透他们的成绩,好给他们联系对应的学校,呵,管考试,还得管出路。
嗯。华梅梅笑道,这也是有回报的嘛,你们这些机构呀。
他笑道,但愿。
新年正在到来,华梅梅进了少年培训中心。
这一天她开车路过这儿,想到好友张雪儿如今在这里开班,就决定进去看看她。
她停好车,顺着主楼墙上的标示,顺利找到了“雪孩子数学课”课室,透过走廊上的窗,她看见张雪儿正在上课呢,一些小孩正仰头在听,张雪儿在里面也看见她了,笑了笑,继续讲课。
15分钟后,数学课结束了,孩子们被门外的家长接走了,张雪儿出来对华梅梅笑道,怎么有时间过来?
来看看你呗。华梅梅说,刚路过这儿,想着也不知道你如今单干得怎么样了,就上来看一看,好像蛮不错哦。
其实她心里感觉学生少了点,就她了解的张雪儿的教学水平而言。
张雪儿抿嘴笑道,感觉还行,上课在哪儿都差不多,把课室从那边移到了这边而已。
华梅梅问她,总归还是有点不一样的吧?要操心的事,恐怕不止讲课了吧?
张雪儿知道她说的是啥,也知道她性子直,就笑道,也是,学生来源什么的,我不能跟那些人比,他们真是有本事,能宣传,会营销。
然后,她告诉华梅梅,幸亏以前的学生在跟我,但总是他们跟着,我也不好意思,感觉怪怪的,好像我出来了,把他们也带出来了,所以也想有其他生源,不过,也急不来,就慢慢来吧。
华梅梅了解她的性格,就想帮她出主意了,就瞅着她笑,说,呵,既然出来做了,拉动生源这事,也不能太慢,否则后面做不顺,哎,你这边有好的苗子,推介到我们翰林中学这边来,就当是个通道。
张雪儿表示感谢。
但华梅梅感觉她还没开窍,还没到那个路子上,也就是前天找上门来的那个颜青的那种路子上,她就点破了说,雪儿,如果你带的学生连续多人能考进我们那儿,“雪孩子”口碑传传是很快的,家长都是非常现实的。
张雪儿说,那是。
华梅梅给好友鼓劲,说,好酒也要吆喝,而且小孩子是喜欢你这种型的,所以要做好传播。
好呀。张雪儿笑着点头又摇头,说,我发现我这人可能这块还真不行,不是不懂,懂了好像也做不来,呵。
华梅梅建议好友改变一下个性,她说,加油哪,搞培训这事,不只是上课,更多还是经营呢,本来就是这样的呀。
新年正在到来,颜青走进了城东“众创空间”。
堂兄颜鹏的创业公司在三楼,一片敞开式的办公区,长长的原木办公桌,海蓝色墙壁,空中飘着咖啡香,每个人面前立着电脑。
颜青今天来这儿,是给正埋首在“小升初”论坛里奋战的年轻人打鸡血。
他夸他们的“爱读书的小爸”越来越有腔调了。
他说,魔性来了,有点意思了,话语方式没端着,亦正亦邪,似真似假,击中人性。
他要求他们继续发力,让“小爸”魅力横生,做到与人争时,要有血性;放出风声时,要有温情;包打听时,要有帮办精神,那才叫OK。
然后,颜青把颜鹏拉到一旁,布置了一个任务。
他说:“加速度”准备一开年就推大片,“0元公益课”,这可不是那种偶尔给人上几节的免费课程,而是实打实的一整套、一个完整周期的课程辅导,我们现在有资金,烧得起,目的只有一个,通过“0元”活动,掀起培训的革命,把人引过来。只要人过来了,影响就上来了,大量牛娃就浮出了水面。
他说,颜鹏,一开年,你就负责宣传、推广咱们的这个大动作,除了在网上炒,这次还要与主流媒体合作,我们要的是上台面,我相信这种公益的教学活动,报社一定喜欢,我们通过媒体主流平台,推行我们的价值观,“补习业的大众情怀”,所以,你策划一下,挑选一家媒体,邀他们跟我们合办,我们付钱,当广告成本好了。
颜鹏点头,说,这主意不错。
颜青伸出双手,向窗外冬日下午的天空,做出双枪瞄准射击的动作,说,啪啪,好好打吧。
新年正在到来,颜鹏走进了城市早报。
自他离职后,他已经很久没回报社大楼了。
今天重返原单位,他是来向南丽表达合作意愿的,因为如今南丽分管报社经营口的“策划活动部”。
最近他跟南丽打过的几次照面,都是在自家小区的地下车库,而今天,他正式走进了南丽的办公室,坐在了她的对面。
他对南丽说,“0元公益课”,是公益的,我们做这一活动的主旨,是针对目前培训市场的虚火。
南丽点头,深有感受。
颜鹏说,如今很多家庭在子女课外培训上负担太重,我们想在这个领域倡导“大众情怀”,所以我们想跟报社联手主办,南总你放心,我们完全公益,15种课全赠送,让全市小孩享受阳光补课的机会,让培训散发暖心的力量。
听他这么说,南丽也激动起来,觉得这是相当不错的活动。
而且,作为合作方,“加速度”愿意付给报社25万元广告活动费用。
南丽点头,同意合办,将活动取名为“暖心的力量”。
在这些大人的一片忙碌中,新年终于到了。
开年后,“暖心的力量——0元公益课”炫目登场,不出所料,火爆全城。
学生、家长纷至沓来,声势浩荡,让补习界一片惊呆。
而追到南丽这边来的告状电话,也让她惊呆,傻眼。
“凯思”“新梦想”培训机构来电说,“0元公益课”在报网互动的宣传中有意贬低别家公司,以家长受访形式,借人之口说我们的课程“死板”“填鸭式”,活动主办方有“加速度”,这是有意的。
霞湾小学校长来电反映,网上有篇报道借受访者之口,说我们小学临近化工区,这是造谣,谁都知道“加速度”跟我们的竞争对手云岗小学走得很近……
“考能”培训构机前来喊冤:昨天有篇公众号,借夸“0元公益课”,说有学生在我们这里上课得了忧郁症,有根据吗?我们强烈要求你们登报道歉,消除不良影响。
新风中学校长打来电话,生气地说,“加速度”想自我夸耀,那就说他自己得了,扯上我们干吗?我们不愿意被机构当枪使。
……
南丽听出自己在坑里了。
她赶紧对颜鹏和“加速度”喊停。
她知道了“加速度”搞这个活动有其营销影响力、碾压对手的用意了。
她也知道了其他机构都睁大着眼睛,在紧盯相关报道字里行间的每一层意思,琢磨着呢。
所以不好搞。
她决然退出活动。
她没料到,这一行竞争如此激烈,简直是刀光剑影。
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