第一百八十章 不鸣则已,一鸣惊人
谈判一开始,气氛还是非常友好的。
双方阐述了一下两国源远流长的历史关系,当然是挑好听的说了,不该提的,在这种场合,是肯定不会提及。
刘青山对这些虚头巴脑的东西,一点兴趣都没有,这个世界,终归是要用实力来说话。
轮到藤田正一发言的时候,这货口才居然很好,哇啦哇啦说起来没完,简直是跟老太太的裹脚布一样。
再加上旁边还要进行翻译,所以显得更加冗长。
关键这家伙还喜欢自吹自擂,说的都是什么岛国经济世界第二,只要他们乐意,稍微一使劲,就能超过米国,到第一位去领跑全世界。
还有什么岛国最喜欢交朋友,对待朋友从来都非常慷慨,说白了,还是金元外交那一套把戏。
中方代表也都听得晕晕乎乎,可是出于礼貌,又不好打扰人家的自吹自擂。
就在藤田正一白话得满嘴冒白沫的时候,会议室里,忽然响起一个有点怪异的声音。
这声音很有节奏和韵律,和藤田的说话声此起彼伏,似乎在遥相呼应。
呼哧,噜哧,呼噜噜哧……
藤田正一瞄了一眼,很快就发现声音的来源,正是对方谈判桌的末端,那个令他讨厌的年轻人。
他顿时觉得兴趣缺缺,又应付几句,便结束了自己的长篇大论。
挨着刘青山的程局长,则用胳膊肘轻轻捅了下,心里也不觉好笑:年轻人就是贪睡。
刘青山假装激灵,一下子醒来,没错,他是故意装的。
听别人在你家里吹牛,他可没这种爱好。
至于礼貌什么的,呵呵……
谈判终于开始进入正题,按照习惯,当然是卖方先要价。
王县长代表碧水县发言,在昨天下午恶补了一下相关的知识之后,王县长晚上又请刘青山过来,研究了半宿。
在发言中,对岛国的经济和市场的分析,居然也头头是道。
这也令藤田正一暗暗皱眉,心中莫名有了一股很不好的预感:好像对方并不是什么都不懂的土包子?
果然,王县长随后的报价,令日方代表十分恼火:竟然比他们事先预想中的,多出十倍不止。
就以腌渍蕨菜为例:他们株式会社,在龙江省那边的进口价格是每吨五百四十五美金。
按照当时美金和人民币的汇率是来计算,那么换算成人民币的话,大概是一千二百元左右。
具体到每公斤腌渍蕨菜的价格,也就是一块二,每市斤六角钱。
即便是这种价格,已经把对方都差点美出鼻涕泡。
可是今天谈判桌上,这位王县长的报价,则是每市斤六元钱,直接照着十倍价格要的。
至于其它十几种山野菜的价格,也都大致在这个区间内。
藤田正一都被气乐了:听说过漫天要价,也不是你们这种要法儿吧?
要不是惦记着山里的那些宝贝,他真想拂袖而去。
这次藤田之所以急火火地赶回来,开启谈判,是因为他把照片洗印出来,传真回去。
一位对红山文化很有研究的学者,在看了几张刘彩凤的照片之后,就确定这个小女孩佩戴的玉器,应该就是红山古玉无疑。
对方直接提出了很高的收购价格,让藤田也动心不已。
正因为如此,此行他志在必得。
不过这并不意味着他会任由对方宰割,而且价格如果超出公司设定的上限,他也没有权利来决定。
等到王县长逐一将价格公布完毕,并且将材料分发给对方之后,日方代表的脸色都很差,全都目光冰冷地望着对方,那意思很直白:
你们都穷疯了吧!
搞得王县长他们心里也没底:是不是要价太高,对方会不会掀桌子走人?
就在他们心中忐忑的时候,就看到对方一名代表站起来,嘴里哇啦哇啦地说起来,一副很是气愤的模样。
大伙心中反倒一喜:没走人就证明还有的谈。
一边听着翻译说话,大伙的目光不时从刘青山脸上扫过,满满都是钦佩。
他们就不明白了:这个年轻人,怎么就这么笃定,对方不会拂袖而去呢?
一上午时间,就在讨价还价中,不知不觉过去。
经过一场拉锯战,价格已经下落到了刘青山帮着县里设定的底限:五倍。
但是藤田正一依然无法接受,因为已经高于公司社长给他限定的价格。
过了中午一点,谈判依旧在僵持,双方肚子咕咕叫,火气噌噌冒,嗓门都越来越高。
几个小时的谈判,刘青山一言没发,只是冷眼旁观,他大致也摸清楚了对方的底限。
所以悄悄朝着郑红旗做出一个手势,右手的食指,在左手掌心轻轻一点。
郑红旗跟王县长低语两句,于是便起身说了几句场面话:暂时休息,共进午餐。
这几个小时,双方也都熬得不轻,于是纷纷起身。
有几个年纪稍大的,站起来都不会走路,双腿都坐麻啦。
谈判,从来都不是那么容易的。
午饭就设在招待所,菜肴当然很是丰盛,不过双方进餐的速度都很快,填饱肚皮,就回到房间休息,还要碰碰头,统一下思想。
刘青山倒是不慌不忙地吃了个肚圆,这才回到房间,果然己方代表团的成员,都挤在屋里等他呢。
这些人脸上都难掩兴奋,因为经过一上午的讨价还价,收购山野菜的价格,已经比龙江省那边,翻了一番。
设定的双倍目标,已然实现,怎能不兴奋?
看到刘青山,大伙都眉开眼笑地打着招呼,要是没有这个年轻人昨天的提点,他们做梦都不敢想出来现在这样的价格。
在此之前,他们不敢想,真不敢想啊!
“小刘,喝茶。”
“小刘,躺床上直直腰,下午还要继续战斗呢。”
刘青山笑着摆摆手,他又不是真的七老八十了,在座的都比他年长,他又怎好托大?
这时候,郑红旗发话道:“青山啊,我看对方好像都急了,要不咱们也松松口,再把价格降一降?”
此言一出,立刻获得其他人的支持,就算是现在这样的价格,他们已经非常满意。
万一真咬死不松口,对方气急败坏,一拍两散,受损失的还是碧水县。
到时候,他们这些谈判代表,还不得被吐沫星子淹死?
见好就收,就是他们现在最真实的想法。
对于郑红旗的问话,刘青山也很不好回答,毕竟他现在的身份,实在有点特殊,或者说,有些尴尬。
想了想,他这才说道:“各位领导,我是这样猜想的,现在的价格,应该还不是对方的底限,所以我们要沉住气,跟对方慢慢磨。”
“对,反正咱们是主场,有都是时间。”
周局长出言支持。
“就怕对方失去耐性,甩袖子走人呢?”
也有人担心道。
这次都不用刘青山解释,林业局的老程就笑呵呵地说道:“对方要是不想谈,谈判早就终止,何必跟咱们磨嘴皮子呢。”
仔细想想,还真是这个理儿,大伙于是信心满满,休息一阵之后,下午重启谈判。
又是一番拉大锯扯大锯,最后的价格,大致停留在比龙江省那边,差点不到三倍的样子。
时间已经快到晚上八点,双方都有点精疲力竭。
不过相对来说,碧水县这边,大伙的精神更加亢奋一些。
毕竟这个价格,已经远远超过最初的预期,完全可以接受。
刘青山也觉得,这个价格,应该也快要达到藤田正一能够承受的极限,不过,他还是想最后再争取下。
于是他装作屋子里太热,焦躁地落下领带,解开衬衫的扣子,有意无意的,将脖子上佩戴的玉猪龙,显露出来。
原本在谈判过程中,始终一言不发的刘青山,猛地站起来,胸前挂着的玉器,来回摇晃:
“藤田先生,我最后再重申一下,刚才我方提出的价格,贵方能否接受?如果不能接受的话,我们会认为贵方缺乏诚意,就没有谈下去的必要啦!”
刚才的价格,正好就相当于邻省那边收购价格的三倍,对方一直不肯同意,在这个价格上,双方已经僵持两个多小时。
刘青山此刻的语气,竟然出奇地生硬,就犹如最后通牒一般。
这可把胡领导和王县长他们都给惊得心里一哆嗦,身上呼呼冒冷汗:万一逼得对方狗急跳墙,可就白费劲啦!
年轻人,还是沉不住气呀。
听了翻译之后,高傲的藤田正一,也猛地站起来,双手撑着桌子,手臂都微微颤动。
他的一双眼睛,更是死死盯着对面的那个年轻人,似乎要吃人一般。
会议室里的气氛,陡然紧张起来,周局长和程局长等人的心,都提到嗓子眼。
只有郑红旗,依旧对刘青山充满信心,他坚信:青山兄弟这么做,肯定不是莽撞,而是成竹在胸。
谈判桌上,一片死寂,只有刘青山和藤田正一的目光在对视。
双方的代表,似乎都产生错觉:两个人的目光在相遇之际,会迸发出噼噼啪啪的火花。
终于,藤田忽然发出几声刺耳的笑声,嘴里有哇啦哇啦说了几句。
翻译也不敢怠慢,连忙同步进行翻译:“为了我们两国的友谊,我方同意贵方刚才提出的收购价格。”
藤田正一几乎是咬着后槽牙,才说出这几句话,他的目光,死死盯着刘青山胸前的玉器,心中发狠:
我们损失的东西,一定会拿回来,一定会!
而碧水县这边的代表,则人人面带喜色,就差挥舞着拳头,高呼“胜利”。
刚才他们还都捏着一把汗,想不到,这位小刘同志,不鸣则已,一鸣惊人,几句话,就逼得对方乖乖就范。
厉害,果然是厉害,不愧是谈判专家,不服不行。
既然这个价格,双方都能接受,王县长就准备说几句场面话,然后召开晚宴,庆祝合作成功。
谈判桌上是对手,但是依据两国目前的关系,谈判结束之后,还是朋友。
其他人也都是差不多一般心思,偏偏在这个时候,刘青山又忽然说道:“还有几个问题,我觉得也有必要谈一谈。”
还谈啊,双方都有一种马上就要崩溃的感觉。
刘青山则精神抖擞,稳稳地坐在椅子上,似乎专属于他的谈判,现在才刚刚开始。
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双方阐述了一下两国源远流长的历史关系,当然是挑好听的说了,不该提的,在这种场合,是肯定不会提及。
刘青山对这些虚头巴脑的东西,一点兴趣都没有,这个世界,终归是要用实力来说话。
轮到藤田正一发言的时候,这货口才居然很好,哇啦哇啦说起来没完,简直是跟老太太的裹脚布一样。
再加上旁边还要进行翻译,所以显得更加冗长。
关键这家伙还喜欢自吹自擂,说的都是什么岛国经济世界第二,只要他们乐意,稍微一使劲,就能超过米国,到第一位去领跑全世界。
还有什么岛国最喜欢交朋友,对待朋友从来都非常慷慨,说白了,还是金元外交那一套把戏。
中方代表也都听得晕晕乎乎,可是出于礼貌,又不好打扰人家的自吹自擂。
就在藤田正一白话得满嘴冒白沫的时候,会议室里,忽然响起一个有点怪异的声音。
这声音很有节奏和韵律,和藤田的说话声此起彼伏,似乎在遥相呼应。
呼哧,噜哧,呼噜噜哧……
藤田正一瞄了一眼,很快就发现声音的来源,正是对方谈判桌的末端,那个令他讨厌的年轻人。
他顿时觉得兴趣缺缺,又应付几句,便结束了自己的长篇大论。
挨着刘青山的程局长,则用胳膊肘轻轻捅了下,心里也不觉好笑:年轻人就是贪睡。
刘青山假装激灵,一下子醒来,没错,他是故意装的。
听别人在你家里吹牛,他可没这种爱好。
至于礼貌什么的,呵呵……
谈判终于开始进入正题,按照习惯,当然是卖方先要价。
王县长代表碧水县发言,在昨天下午恶补了一下相关的知识之后,王县长晚上又请刘青山过来,研究了半宿。
在发言中,对岛国的经济和市场的分析,居然也头头是道。
这也令藤田正一暗暗皱眉,心中莫名有了一股很不好的预感:好像对方并不是什么都不懂的土包子?
果然,王县长随后的报价,令日方代表十分恼火:竟然比他们事先预想中的,多出十倍不止。
就以腌渍蕨菜为例:他们株式会社,在龙江省那边的进口价格是每吨五百四十五美金。
按照当时美金和人民币的汇率是来计算,那么换算成人民币的话,大概是一千二百元左右。
具体到每公斤腌渍蕨菜的价格,也就是一块二,每市斤六角钱。
即便是这种价格,已经把对方都差点美出鼻涕泡。
可是今天谈判桌上,这位王县长的报价,则是每市斤六元钱,直接照着十倍价格要的。
至于其它十几种山野菜的价格,也都大致在这个区间内。
藤田正一都被气乐了:听说过漫天要价,也不是你们这种要法儿吧?
要不是惦记着山里的那些宝贝,他真想拂袖而去。
这次藤田之所以急火火地赶回来,开启谈判,是因为他把照片洗印出来,传真回去。
一位对红山文化很有研究的学者,在看了几张刘彩凤的照片之后,就确定这个小女孩佩戴的玉器,应该就是红山古玉无疑。
对方直接提出了很高的收购价格,让藤田也动心不已。
正因为如此,此行他志在必得。
不过这并不意味着他会任由对方宰割,而且价格如果超出公司设定的上限,他也没有权利来决定。
等到王县长逐一将价格公布完毕,并且将材料分发给对方之后,日方代表的脸色都很差,全都目光冰冷地望着对方,那意思很直白:
你们都穷疯了吧!
搞得王县长他们心里也没底:是不是要价太高,对方会不会掀桌子走人?
就在他们心中忐忑的时候,就看到对方一名代表站起来,嘴里哇啦哇啦地说起来,一副很是气愤的模样。
大伙心中反倒一喜:没走人就证明还有的谈。
一边听着翻译说话,大伙的目光不时从刘青山脸上扫过,满满都是钦佩。
他们就不明白了:这个年轻人,怎么就这么笃定,对方不会拂袖而去呢?
一上午时间,就在讨价还价中,不知不觉过去。
经过一场拉锯战,价格已经下落到了刘青山帮着县里设定的底限:五倍。
但是藤田正一依然无法接受,因为已经高于公司社长给他限定的价格。
过了中午一点,谈判依旧在僵持,双方肚子咕咕叫,火气噌噌冒,嗓门都越来越高。
几个小时的谈判,刘青山一言没发,只是冷眼旁观,他大致也摸清楚了对方的底限。
所以悄悄朝着郑红旗做出一个手势,右手的食指,在左手掌心轻轻一点。
郑红旗跟王县长低语两句,于是便起身说了几句场面话:暂时休息,共进午餐。
这几个小时,双方也都熬得不轻,于是纷纷起身。
有几个年纪稍大的,站起来都不会走路,双腿都坐麻啦。
谈判,从来都不是那么容易的。
午饭就设在招待所,菜肴当然很是丰盛,不过双方进餐的速度都很快,填饱肚皮,就回到房间休息,还要碰碰头,统一下思想。
刘青山倒是不慌不忙地吃了个肚圆,这才回到房间,果然己方代表团的成员,都挤在屋里等他呢。
这些人脸上都难掩兴奋,因为经过一上午的讨价还价,收购山野菜的价格,已经比龙江省那边,翻了一番。
设定的双倍目标,已然实现,怎能不兴奋?
看到刘青山,大伙都眉开眼笑地打着招呼,要是没有这个年轻人昨天的提点,他们做梦都不敢想出来现在这样的价格。
在此之前,他们不敢想,真不敢想啊!
“小刘,喝茶。”
“小刘,躺床上直直腰,下午还要继续战斗呢。”
刘青山笑着摆摆手,他又不是真的七老八十了,在座的都比他年长,他又怎好托大?
这时候,郑红旗发话道:“青山啊,我看对方好像都急了,要不咱们也松松口,再把价格降一降?”
此言一出,立刻获得其他人的支持,就算是现在这样的价格,他们已经非常满意。
万一真咬死不松口,对方气急败坏,一拍两散,受损失的还是碧水县。
到时候,他们这些谈判代表,还不得被吐沫星子淹死?
见好就收,就是他们现在最真实的想法。
对于郑红旗的问话,刘青山也很不好回答,毕竟他现在的身份,实在有点特殊,或者说,有些尴尬。
想了想,他这才说道:“各位领导,我是这样猜想的,现在的价格,应该还不是对方的底限,所以我们要沉住气,跟对方慢慢磨。”
“对,反正咱们是主场,有都是时间。”
周局长出言支持。
“就怕对方失去耐性,甩袖子走人呢?”
也有人担心道。
这次都不用刘青山解释,林业局的老程就笑呵呵地说道:“对方要是不想谈,谈判早就终止,何必跟咱们磨嘴皮子呢。”
仔细想想,还真是这个理儿,大伙于是信心满满,休息一阵之后,下午重启谈判。
又是一番拉大锯扯大锯,最后的价格,大致停留在比龙江省那边,差点不到三倍的样子。
时间已经快到晚上八点,双方都有点精疲力竭。
不过相对来说,碧水县这边,大伙的精神更加亢奋一些。
毕竟这个价格,已经远远超过最初的预期,完全可以接受。
刘青山也觉得,这个价格,应该也快要达到藤田正一能够承受的极限,不过,他还是想最后再争取下。
于是他装作屋子里太热,焦躁地落下领带,解开衬衫的扣子,有意无意的,将脖子上佩戴的玉猪龙,显露出来。
原本在谈判过程中,始终一言不发的刘青山,猛地站起来,胸前挂着的玉器,来回摇晃:
“藤田先生,我最后再重申一下,刚才我方提出的价格,贵方能否接受?如果不能接受的话,我们会认为贵方缺乏诚意,就没有谈下去的必要啦!”
刚才的价格,正好就相当于邻省那边收购价格的三倍,对方一直不肯同意,在这个价格上,双方已经僵持两个多小时。
刘青山此刻的语气,竟然出奇地生硬,就犹如最后通牒一般。
这可把胡领导和王县长他们都给惊得心里一哆嗦,身上呼呼冒冷汗:万一逼得对方狗急跳墙,可就白费劲啦!
年轻人,还是沉不住气呀。
听了翻译之后,高傲的藤田正一,也猛地站起来,双手撑着桌子,手臂都微微颤动。
他的一双眼睛,更是死死盯着对面的那个年轻人,似乎要吃人一般。
会议室里的气氛,陡然紧张起来,周局长和程局长等人的心,都提到嗓子眼。
只有郑红旗,依旧对刘青山充满信心,他坚信:青山兄弟这么做,肯定不是莽撞,而是成竹在胸。
谈判桌上,一片死寂,只有刘青山和藤田正一的目光在对视。
双方的代表,似乎都产生错觉:两个人的目光在相遇之际,会迸发出噼噼啪啪的火花。
终于,藤田忽然发出几声刺耳的笑声,嘴里有哇啦哇啦说了几句。
翻译也不敢怠慢,连忙同步进行翻译:“为了我们两国的友谊,我方同意贵方刚才提出的收购价格。”
藤田正一几乎是咬着后槽牙,才说出这几句话,他的目光,死死盯着刘青山胸前的玉器,心中发狠:
我们损失的东西,一定会拿回来,一定会!
而碧水县这边的代表,则人人面带喜色,就差挥舞着拳头,高呼“胜利”。
刚才他们还都捏着一把汗,想不到,这位小刘同志,不鸣则已,一鸣惊人,几句话,就逼得对方乖乖就范。
厉害,果然是厉害,不愧是谈判专家,不服不行。
既然这个价格,双方都能接受,王县长就准备说几句场面话,然后召开晚宴,庆祝合作成功。
谈判桌上是对手,但是依据两国目前的关系,谈判结束之后,还是朋友。
其他人也都是差不多一般心思,偏偏在这个时候,刘青山又忽然说道:“还有几个问题,我觉得也有必要谈一谈。”
还谈啊,双方都有一种马上就要崩溃的感觉。
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